Azərbaycanca AzərbaycancaБеларускі БеларускіDansk DanskDeutsch DeutschEspañola EspañolaFrançais FrançaisIndonesia IndonesiaItaliana Italiana日本語 日本語Қазақ ҚазақLietuvos LietuvosNederlands NederlandsPortuguês PortuguêsРусский Русскийසිංහල සිංහලแบบไทย แบบไทยTürkçe TürkçeУкраїнська Українська中國人 中國人United State United StateAfrikaans Afrikaans
Підтримка
www.wikidata.uk-ua.nina.az

Архітектура вибору це конструювання різних способів якими вибір може бути представлений особам які приймають рішення і в

Архітектура вибору

Архітектура вибору

Архітектура вибору — це конструювання різних способів, якими вибір може бути представлений особам, які приймають рішення, і вплив цього представлення на прийняття рішень. Наприклад, кожне з наступного:

  • кількість запропонованих варіантів
  • спосіб опису атрибутів
  • наявність варіанту «за замовчуванням»

можуть впливати на вибір споживача. Як наслідок, прихильники [en] та схвалили навмисне розроблення архітектури вибору, щоб спонукати споживачів до особисто та соціально бажаної поведінки, як-от заощадження на пенсію, вибір здоровішої їжі або реєстрація як донора органів. Ці втручання часто виправдані  у тому, що добре розроблені архітектури вибору можуть компенсувати ірраціональні упередження у прийнятті рішень для покращення добробуту споживачів. Згодом ці методи стали популярними серед політиків, що призвело, наприклад, до створення Британської [en] та «підрозділу підштовхування» Білого дому. Хоча багато вчених-біхевіорістів підкреслюють, що не існує нейтральної архітектури вибору і що споживачі зберігають автономію та свободу вибору, незважаючи на маніпуляції архітектурою вибору, критики лібертаріанського патерналізму часто стверджують, що архітектури вибору, розроблені для подолання ірраціональних упереджень у прийнятті рішень, можуть призвести до витрат для раціональних агентів, наприклад, обмежуючи вибір або підриваючи повагу до індивідуальної людської волі та моральної автономії. Крім того, це може призвести до [en] через проблему «Принципал–агент».

Фон

Термін «архітектура вибору» був введений Річардом Талером і [en] у їхній книзі [en] у 2008 році. Талер і Санстайн схвалили продуманий дизайн архітектури вибору як засіб покращення прийняття рішень споживачем шляхом мінімізації упереджень і помилок, які виникають у результаті обмеженої раціональності. Цей підхід є прикладом «лібертаріанського патерналізму», філософії, схваленої Талером і Санстайном, яка спрямована на «підштовхування» людей до вибору, який відповідає їхнім інтересам, не обмежуючи вибір. Лібертаріанський патерналізм також можна описати як м'який патерналізм.

Вчені-біхевіористи по-різному згрупували елементи архітектури вибору. Наприклад, Талер, Санстайн і John P. Balz зосередилися на наступних «інструментах» архітектури вибору: значення за замовчуванням, очікування помилки, розуміння відображень (що передбачає дослідження різних способів, як представлення інформації впливає на порівняння варіантів), надання зворотного зв'язку, структурування складного вибору і створення стимулів. Інша група провідних біхевіорістів створила типологію елементів архітектури вибору, розділивши їх на ті, що структурують набір варіантів вибору, і ті, що описують вибір. Приклади структурування набору варіантів вибору включають: кількість альтернатив, допоміжні засоби прийняття рішень, значення за замовчуванням і вибір у часі. Опис вибору включає: параметри та атрибути поділу і атрибути проєктування.

Елементи

Зменшення перевантаження вибором

Класична економіка передбачає, що надання більшої кількості варіантів загалом покращить споживчу корисність або принаймні залишить її незмінною. Проте кожен додатковий вибір вимагає додаткового часу та уваги для оцінки, що потенційно переважує переваги більшого вибору. Поведінкові економісти показали, що в деяких випадках надання споживачам великого вибору може призвести до зниження мотивації до вибору та зниження задоволеності вибором після того, як він зроблений. Це явище часто називають [en], надмірним вибором або тиранією вибору. Однак важливість цього ефекту значно відрізняється в різних ситуаціях. Архітектори вибору можуть зменшити перевантаження вибором, обмежуючи альтернативи або надаючи інструменти підтримки прийняття рішень.

Архітектори вибору можуть обмежити вибір; однак обмеження вибору можуть призвести до зниження добробуту споживачів. Це пояснюється тим, що чим більша кількість варіантів, тим більша ймовірність того, що набір вибору включатиме оптимальний вибір для будь-якого конкретного споживача. У результаті ідеальна кількість альтернатив залежатиме від когнітивних зусиль, необхідних для оцінки кожного варіанту, а також від неоднорідності потреб і переваг споживачів. Є приклади того, як споживачі почуваються гірше з багатьма варіантами, а не з меншою кількістю варіантів інвестицій у соціальне забезпечення та планів медичного страхування Medicare.

Оскільки рішення про споживання все частіше переміщуються в Інтернет, споживачі покладаються на пошукові системи та системи рекомендацій продуктів, щоб знайти та оцінити продукти та послуги. Ці типи засобів пошуку та прийняття рішень скорочують час і зусилля, пов'язані з пошуком інформації, але також мають можливість тонко формувати рішення залежно від того, які продукти представлені, контексту презентації та способу їх ранжування та порядку. Наприклад, дослідження споживчих товарів, таких як вино, показало, що розширення роздрібної торгівлі онлайн спростило для споживачів збирання інформації про продукти та порівняння альтернатив, завдяки чому вони краще реагують на інформацію про ціну та якість.

Значення за замовчуванням

Численні дослідження показали, що за інших рівних умов споживачі з більшою ймовірністю обиратимуть варіанти за замовчуванням. За замовчуванням визначається рамка вибору, у якій один варант попередньо вибрано, так що люди повинні вжити активних заходів для вибору іншого варіанту.

Було запропоновано кілька механізмів, щоб пояснити вплив значень за замовчуванням. Наприклад, люди можуть інтерпретувати значення за замовчуванням як рекомендації створювача політик, когнітивні упередження, пов'язані з несприйняттям втрат, як-от упередження статус-кво або ефект володіння, можуть працювати, або споживачі можуть не відмовитися від значення за замовчуванням через пов'язані зусилля. Важливо зазначити, що ці механізми не виключають один одного, і їхній відносний вплив, ймовірно, буде різним залежно від контексту прийняття рішень.

Типи замовчування включають прості замовчування, коли один вибір автоматично вибирається для всіх споживачів, примусовий вибір, коли продукт або послуга забороняється, доки споживач не зробить проактивний вибір, і сенсорні замовчування, за яких вибір попередньо вибрано на основі іншої інформації, яка була зібрана про конкретних споживачів. На вибір, який робиться неодноразово, також можуть впливати параметри за замовчуванням, наприклад, постійні параметри за замовчуванням можуть постійно скидатися незалежно від попередніх рішень, тоді як повторювані параметри за замовчуванням «запам'ятовують» минулі рішення для використання як параметри за замовчуванням, а прогнозні параметри за замовчуванням використовують алгоритми для встановлення значень за умовчанням на основі іншої пов'язаної поведінки.

Одним із найбільш часто цитованих досліджень про силу значень за замовчуванням є приклад донорства органів. Одне дослідження показало, що показники реєстрації донорів були вдвічі вищими, коли потенційним донорам доводилося відмовлятися від реєстрації порівняно з реєстрацією донорів. Проте вплив значень за замовчуванням було продемонстровано в ряді областей, включаючи інвестиції і страхування.

Вибір з часом

Вибір із результатами, які виявляться в майбутньому, залежатиме від кількох упереджень. Наприклад, люди, як правило, короткозорі, віддаючи перевагу позитивним результатам у сьогоденні, часто за рахунок майбутніх результатів. Це може призвести до таких поведінкових проявів, як переїдання або надмірні витрати в короткостроковій перспективі за рахунок довгострокових наслідків для здоров'я та фінансової безпеки. Крім того, індивідуальні прогнози щодо майбутнього, як правило, бувають неточними. Коли майбутнє невизначене, вони можуть переоцінювати ймовірність [en] або бажаних результатів і, як правило, занадто оптимістичні щодо майбутнього, наприклад, припускаючи, що в майбутньому вони матимуть більше часу та грошей, ніж насправді.

Проте дослідження показують, що є кілька способів структурувати архітектуру вибору, щоб компенсувати або зменшити ці упередження. Наприклад, дослідники продемонстрували покращення процесу прийняття рішень, привернувши увагу до майбутніх результатів рішень або наголошуючи на другому найкращому варіанті. Крім того, обмежені в часі пропозиції можуть допомогти зменшити прокрастинацію.

Поділ варіантів та атрибутів

Спосіб групування варіантів і атрибутів впливає на вибір, який робиться. Приклади такого поділу варіантів включають поділ сімейного бюджету на категорії (наприклад, орендна плата, харчування, комунальні послуги, транспорт тощо) або категорії інвестицій у портфелі (наприклад, нерухомість, акції, облігації тощо), тоді як приклади поділу атрибутів включають спосіб, у який атрибути групуються разом, наприклад, мітка може групувати кілька пов'язаних атрибутів разом (наприклад, зручно) або перераховувати їх окремо (наприклад, короткий час роботи, невелике очищення, низьке обслуговування). Кількість і тип цих категорій є важливими, оскільки люди мають тенденцію рівномірно розподіляти обмежені ресурси між собою. Люди схильні розподіляти інвестиції між варіантами, переліченими в планах 401K вони віддають перевагу рівному розподілу ресурсів і витрат між окремими особами (за інших рівних умов) і упереджено призначають однакові ймовірності всім подіям, які можуть статися. У результаті сукупне споживання може змінюватися кількістю та видами категоризацій. Наприклад, покупців автомобілів можна підштовхнути до більш відповідальних покупок шляхом перерахування практичних атрибутів (пробіг бензину, безпека, гарантія тощо) та об'єднання менш практичних атрибутів (тобто швидкість, радіо та дизайн згруповані разом як «стильність»).

Уникнення перевантаження атрибутами

Споживачі оптимально врахували б усі атрибути продукту, вибираючи між варіантами. Однак через когнітивні обмеження споживачі можуть зіткнутися з проблемами, схожими на зважування багатьох атрибутів, що й оцінка багатьох варіантів. У результаті архітектори вибору можуть обмежити кількість атрибутів, зваживши когнітивні зусилля, необхідні для розгляду кількох атрибутів, проти цінності покращеної інформації. Це може викликати труднощі, якщо споживачам цікаві різні атрибути, але онлайн-форми, які дозволяють споживачам сортувати за різними атрибутами, повинні мінімізувати когнітивні зусилля для оцінки багатьох варіантів без втрати вибору.

Переклад атрибутів

Подання інформації про атрибути також може зменшити когнітивні зусилля, пов'язані з обробкою, і зменшити кількість помилок. Як правило, цього можна досягти шляхом підвищення оцінюваності та порівнянності атрибутів. Одним із прикладів є перетворення загальновживаних показників у ті, які, як можна припустити, цікавлять споживачів. Наприклад, архітектори вибору можуть перевести нелінійні показники (включаючи щомісячні кредитні платежі або милі за галон) у відповідні лінійні показники (у цьому випадку період окупності, пов'язаний з кредитним платежем, або галони на 100 миль). Архітектори вибору також можуть впливати на рішення, додаючи оціночні позначки (наприклад, добре проти погано або високо проти низько) до числових показників, чітко обчислюючи наслідки (наприклад, перераховуючи споживання енергії на [en]), або змінюючи масштаб показника (наприклад, перелік місячних витрат порівняно з річними).

Приклади

Концепція архітектури вибору існує в багатьох областях. Дивіться, наприклад, роботу [en] про комп'ютери як технології переконання; концепція довірчого маркетингу, описана Сетом Годіном. Архітектура вибору також схожа на концепцію «евристики», або маніпуляції, яка змінює результати, не змінюючи основних уподобань людей, описану політологом Вільямом Рікером. Архітектура вибору була реалізована в кількох державних і приватних сферах політики. Варіанти плану Save More Tomorrow (розробленого Річардом Талером і Шломо Бенарці), згідно з яким люди зобов'язуються заздалегідь розподілити частину майбутнього підвищення зарплати на заощадження, були прийняті компаніями для збільшення пенсійних заощаджень співробітників.

Лев Вірін і Майкл Трампер застосували концепцію архітектури вибору для управління проєктами. Вони запропонували інженерію вибору як структуру вибору, пов'язану з архітектурою, для покращення проєктних рішень. Керівники проєктів роблять передбачувані, повторювані розумові помилки, які можуть призвести до провалу проєкту. Інженерія вибору — це створення процесів або середовища, у якому керівники проєктів будуть спрямовані на прийняття кращих рішень, а не на обов'язкове виконання цих виборів. Прикладами таких процесів можуть бути використання контрольних списків і шаблонів, запровадження аудиту проєкту замість прямого контролю, забезпечення повного розкриття інформації для членів команди проєкту, покращення освіти з управління проєктами та інші процеси. Вірін і Трампер стверджували, що в багатьох випадках, особливо для невеликих проєктів, було б більш вигідно використовувати інженерію вибору, а не суворі та складні процеси управління проєктами.

Критика

Втручання в архітектуру вибору можуть не дати бажаного результату з кількох причин. По-перше, індивідуальні відмінності можуть змусити споживачів по-різному реагувати на інформацію. Наприклад, було показано, що ліберали та консерватори по-різному реагують на інформацію про екологічні наслідки поведінки, пов'язаної з енергією тоді як індивідуальна [en] також пов'язана з різними реакціями на архітектуру вибору. Друга велика проблема полягає в оцінці того, чи справді архітектури вибору покращують процес прийняття рішень. Один із способів оцінити це — оцінити досвід споживачів після того, як вибір зроблено як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі.

Термінологія

  • Архітектор вибору — це особа, яка формує варіанти (наприклад, той, хто вибирає, як суміжні продукти виставлятимуться в супермаркеті).
  •  — це ідея про те, що для приватних і державних інституцій можливо і законно впливати на поведінку, поважаючи при цьому свободу вибору.

Див. також

Примітки

  1. Scheibehenne, Benjamin; Greifeneder, Rainer; Todd, Peter (2010). Can there ever be too many options? A meta-analytic review of choice overload (PDF). Journal of Consumer Research. 37 (3): 409—25. doi:10.1086/651235. JSTOR 10.1086/651235.
  2. Larrick, R.P.; Soll, J.B (2008). The MPG Illusion. Science. 320 (5883): 1593—4. doi:10.1126/science.1154983. PMID 18566271.
  3. Johnson, E.J.; Goldstein, D.G. (2003). (PDF). Science. 302 (5649): 1338—1339. doi:10.1126/science.1091721. PMID 14631022. Архів оригіналу (PDF) за 10 січня 2020.
  4. Cronqvist, H; Thaler, R (2004). Design choices in privatized social security systems: Learning from the Swedish experience. American Economic Review. 94 (2): 424—8. doi:10.1257/0002828041301632.
  5. ; Sunstein, Cass R.; Balz, John P. (2013). Shafir, Eldar (ред.). The Behavioral Foundations of Public Policy. Princeton, New Jersey: Princeton University Press. с. 428—39.
  6. Nesterak, Evan. . thepsychreport. Архів оригіналу за 16 листопада 2018. Процитовано 13 грудня 2014.
  7. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  8. Mitchell, Gregory (2005). Libertarian Paternalism is an Oxymoron. Northwestern University Law Review. 99.
  9. Goodwin, Morag (2016). Kemmerer, Alexandra (ред.). Choice Architecture in Democracies: Exploring the Legitimacy of Nudging. Baden-Baden / Oxford: Nomos / Hart Publishing. с. 285—307.
  10. Designing better choices. Los Angeles Times. 2 квітня 2008.
  11. ; Sunstein, Cass R.; Balz, John P. (2013). Shafir, Eldar (ред.). The Behavioral Foundations of Public Policy. Princeton, New Jersey: Princeton University Press. с. 428—39.
  12. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  13. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  14. Iyengar, S.S.; Lepper, M.R. (2000). When choice is demotivating: can one desire too much of a good thing?. Journal of Personality and Social Psychology. 79 (6): 995—1006. doi:10.1037/0022-3514.79.6.995. PMID 11138768.
  15. Schwartz, B. (2004). The paradox of choice: why more is less. New York: Harper.
  16. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  17. Cronqvist, H; Thaler, R (2004). Design choices in privatized social security systems: Learning from the Swedish experience. American Economic Review. 94 (2): 424—8. doi:10.1257/0002828041301632.
  18. Kling, J. та ін. (2012). Comparison Friction: Experimental Evidence from Medicare Drug Plans. Quarterly Journal of Economics. 127 (1): 199—235. doi:10.1093/qje/qjr055. PMC 3314343. PMID 22454838.
  19. Lynch, John G.; Ariely, Dan (2000). Wine Online: Search Costs Affect Competition on Price, Quality, and Distribution. Marketing Science. 19: 83—103. doi:10.1287/mksc.19.1.83.15183.
  20. Smith, N.C; Goldstein, D.; Johnson, E. (2013). Choice without awareness: Ethical and policy implications of defaults. Journal of Public Policy.
  21. Brown, C.L.; Krishna, A. (2004). The skeptical shopper: a metacognitive account for the effects of default options on choice. Journal of Consumer Research. 31 (3): 529—39. doi:10.1086/425087.
  22. Smith, N.C; Goldstein, D.; Johnson, E. (2013). Choice without awareness: Ethical and policy implications of defaults. Journal of Public Policy.
  23. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  24. Johnson, E.J.; Goldstein, D.G. (2003). (PDF). Science. 302 (5649): 1338—1339. doi:10.1126/science.1091721. PMID 14631022. Архів оригіналу (PDF) за 10 січня 2020.
  25. Cronqvist, H; Thaler, R (2004). Design choices in privatized social security systems: Learning from the Swedish experience. American Economic Review. 94 (2): 424—8. doi:10.1257/0002828041301632.
  26. Madrian, B.C.; Shea, D.F. (2001). The power of suggestion: inertia in 401(k) participation and savings behavior (PDF). Quarterly Journal of Economics. 116 (4): 1149—1187. doi:10.1162/003355301753265543.
  27. Johnson, E.J. та ін. (1993). Framing, probability distortions, and insurance decisions. Journal of Risk and Uncertainty. 7: 35—51. doi:10.1007/BF01065313.
  28. Koehler, D.J. (1991). Explanation, imagination, and confidence in judgement. Psychological Bulletin. 110 (3): 499—519. doi:10.1037/0033-2909.110.3.499. PMID 1758920.
  29. Shu, S.B. (2008). Future-biased search: the quest for the ideal. Journal of Behavioral Decision Making. 21 (4): 352—377. doi:10.1002/bdm.593.
  30. Kahneman, D.; Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts: a cognitive perspective on risk taking. Management Science. 39: 17—31. doi:10.1287/mnsc.39.1.17.
  31. Zauberman, G.; Lynch, J.G. (2005). Resource slack and propensity to discount delayed investments of time versus money. Journal of Experimental Psychology. 134 (1): 23—37. doi:10.1037/0096-3445.134.1.23. PMID 15702961.
  32. Weber, E.U. та ін. (2007). Asymmetric discounting in intertemporal choice: a query theory account. Psychological Science. 18 (6): 516—523. doi:10.1111/j.1467-9280.2007.01932.x. PMID 17576265.
  33. Shu, S.B. (2008). Future-biased search: the quest for the ideal. Journal of Behavioral Decision Making. 21 (4): 352—377. doi:10.1002/bdm.593.
  34. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  35. Benartzi, S.; Thaler, R. (2001). Naive Diversification Strategies in Defined Contribution Saving Plans. American Economic Review. 91: 79—98. doi:10.1257/aer.91.1.79.
  36. Messick, D.M. (1993). Equality as a decision heuristic. In Psychological Perspectives on Justice: 11–31. doi:10.1017/CBO9780511552069.003. ISBN .
  37. Fox, C.R.; Clemen, R.T. (2005). Subjective probability assessment in decision analysis: partition dependence and bias toward the ignorance prior. Management Science. 51 (9): 1417—1432. doi:10.1287/mnsc.1050.0409.
  38. Fox, C.R.; Rottenstreich, Y. (2003). Partition priming in judgement in judgement under uncertainty. Psychological Science. 14 (3): 195—200. doi:10.1111/1467-9280.02431. PMID 12741740.
  39. Martin, J.M.; Norton, M.I. (2009). Shaping online consumer choice by partitioning the web. Psychology and Marketing. 26 (10): 908—926. doi:10.1002/mar.20305.
  40. Peters, E. та ін. (2007). Numeracy skill and the communication, comprehension, and use of risk and benefit information (PDF). Health Affairs. 26 (3): 741—748. doi:10.1377/hlthaff.26.3.741. PMID 17485752.
  41. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  42. Larrick, R.P.; Soll, J.B (2008). The MPG Illusion. Science. 320 (5883): 1593—4. doi:10.1126/science.1154983. PMID 18566271.
  43. Peters, E. та ін. (2009). Bringing meaning to numbers: the impact of evaluative categories on decisions (PDF). Journal of Experimental Psychology. 15 (3): 213—227. doi:10.1037/a0016978. PMID 19751072.
  44. Burson, K.A.; Larrick, R.P.; Lynch, J.G. (2009). Six of one, half dozen of the other: expanding and contracting numerical dimensions produces preference reversals. Psychological Science. 20 (9): 1074—1078. doi:10.1111/j.1467-9280.2009.02394.x. PMID 19572972.
  45. Behavioral economics can help you save money - Jul. 24, 2008.
  46. Virine, Lev; Trumper, Michael (2013). ProjectThink: Why Good Managers Make Poor Project Choices. Gower Pub.Co.
  47. Gromet, D.; ; Larrick, R. (2013). Political Ideology Affects Energy-Efficiency Attitudes and Choices. Proceedings of the National Academy of Sciences. 110 (23): 9314—9. Bibcode:2013PNAS..110.9314G. doi:10.1073/pnas.1218453110. PMC 3677426. PMID 23630266.
  48. Johnson, Eric J.; Shu, S.B.; Dellaert, B.G.C.; Fox, C.; Goldstein, D.G.; Haeubl, G.; Larrick, R.P.; Payne, J.W.; (2012). Beyond Nudges: Tools of a choice architecture. Marketing Letters. 23 (2): 487—504. doi:10.1007/s11002-012-9186-1.
  49. Sunstein, Cass R.; Thaler, Richard H. (9 травня 2003). Libertarian Paternalism Is Not An Oxymoron. doi:10.2139/ssrn.405940. SSRN 405940.

Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет

Arhitektura viboru ce konstruyuvannya riznih sposobiv yakimi vibir mozhe buti predstavlenij osobam yaki prijmayut rishennya i vpliv cogo predstavlennya na prijnyattya rishen Napriklad kozhne z nastupnogo kilkist zaproponovanih variantiv sposib opisu atributiv nayavnist variantu za zamovchuvannyam mozhut vplivati na vibir spozhivacha Yak naslidok prihilniki en ta shvalili navmisne rozroblennya arhitekturi viboru shob sponukati spozhivachiv do osobisto ta socialno bazhanoyi povedinki yak ot zaoshadzhennya na pensiyu vibir zdorovishoyi yizhi abo reyestraciya yak donora organiv Ci vtruchannya chasto vipravdani u tomu sho dobre rozrobleni arhitekturi viboru mozhut kompensuvati irracionalni uperedzhennya u prijnyatti rishen dlya pokrashennya dobrobutu spozhivachiv Zgodom ci metodi stali populyarnimi sered politikiv sho prizvelo napriklad do stvorennya Britanskoyi en ta pidrozdilu pidshtovhuvannya Bilogo domu Hocha bagato vchenih bihevioristiv pidkreslyuyut sho ne isnuye nejtralnoyi arhitekturi viboru i sho spozhivachi zberigayut avtonomiyu ta svobodu viboru nezvazhayuchi na manipulyaciyi arhitekturoyu viboru kritiki libertarianskogo paternalizmu chasto stverdzhuyut sho arhitekturi viboru rozrobleni dlya podolannya irracionalnih uperedzhen u prijnyatti rishen mozhut prizvesti do vitrat dlya racionalnih agentiv napriklad obmezhuyuchi vibir abo pidrivayuchi povagu do individualnoyi lyudskoyi voli ta moralnoyi avtonomiyi Krim togo ce mozhe prizvesti do en cherez problemu Principal agent FonTermin arhitektura viboru buv vvedenij Richardom Talerom i en u yihnij knizi en u 2008 roci Taler i Sanstajn shvalili produmanij dizajn arhitekturi viboru yak zasib pokrashennya prijnyattya rishen spozhivachem shlyahom minimizaciyi uperedzhen i pomilok yaki vinikayut u rezultati obmezhenoyi racionalnosti Cej pidhid ye prikladom libertarianskogo paternalizmu filosofiyi shvalenoyi Talerom i Sanstajnom yaka spryamovana na pidshtovhuvannya lyudej do viboru yakij vidpovidaye yihnim interesam ne obmezhuyuchi vibir Libertarianskij paternalizm takozh mozhna opisati yak m yakij paternalizm Vcheni bihevioristi po riznomu zgrupuvali elementi arhitekturi viboru Napriklad Taler Sanstajn i John P Balz zoseredilisya na nastupnih instrumentah arhitekturi viboru znachennya za zamovchuvannyam ochikuvannya pomilki rozuminnya vidobrazhen sho peredbachaye doslidzhennya riznih sposobiv yak predstavlennya informaciyi vplivaye na porivnyannya variantiv nadannya zvorotnogo zv yazku strukturuvannya skladnogo viboru i stvorennya stimuliv Insha grupa providnih bihevioristiv stvorila tipologiyu elementiv arhitekturi viboru rozdilivshi yih na ti sho strukturuyut nabir variantiv viboru i ti sho opisuyut vibir Prikladi strukturuvannya naboru variantiv viboru vklyuchayut kilkist alternativ dopomizhni zasobi prijnyattya rishen znachennya za zamovchuvannyam i vibir u chasi Opis viboru vklyuchaye parametri ta atributi podilu i atributi proyektuvannya ElementiZmenshennya perevantazhennya viborom Klasichna ekonomika peredbachaye sho nadannya bilshoyi kilkosti variantiv zagalom pokrashit spozhivchu korisnist abo prinajmni zalishit yiyi nezminnoyu Prote kozhen dodatkovij vibir vimagaye dodatkovogo chasu ta uvagi dlya ocinki sho potencijno perevazhuye perevagi bilshogo viboru Povedinkovi ekonomisti pokazali sho v deyakih vipadkah nadannya spozhivacham velikogo viboru mozhe prizvesti do znizhennya motivaciyi do viboru ta znizhennya zadovolenosti viborom pislya togo yak vin zroblenij Ce yavishe chasto nazivayut en nadmirnim viborom abo tiraniyeyu viboru Odnak vazhlivist cogo efektu znachno vidriznyayetsya v riznih situaciyah Arhitektori viboru mozhut zmenshiti perevantazhennya viborom obmezhuyuchi alternativi abo nadayuchi instrumenti pidtrimki prijnyattya rishen Arhitektori viboru mozhut obmezhiti vibir odnak obmezhennya viboru mozhut prizvesti do znizhennya dobrobutu spozhivachiv Ce poyasnyuyetsya tim sho chim bilsha kilkist variantiv tim bilsha jmovirnist togo sho nabir viboru vklyuchatime optimalnij vibir dlya bud yakogo konkretnogo spozhivacha U rezultati idealna kilkist alternativ zalezhatime vid kognitivnih zusil neobhidnih dlya ocinki kozhnogo variantu a takozh vid neodnoridnosti potreb i perevag spozhivachiv Ye prikladi togo yak spozhivachi pochuvayutsya girshe z bagatma variantami a ne z menshoyu kilkistyu variantiv investicij u socialne zabezpechennya ta planiv medichnogo strahuvannya Medicare Oskilki rishennya pro spozhivannya vse chastishe peremishuyutsya v Internet spozhivachi pokladayutsya na poshukovi sistemi ta sistemi rekomendacij produktiv shob znajti ta ociniti produkti ta poslugi Ci tipi zasobiv poshuku ta prijnyattya rishen skorochuyut chas i zusillya pov yazani z poshukom informaciyi ale takozh mayut mozhlivist tonko formuvati rishennya zalezhno vid togo yaki produkti predstavleni kontekstu prezentaciyi ta sposobu yih ranzhuvannya ta poryadku Napriklad doslidzhennya spozhivchih tovariv takih yak vino pokazalo sho rozshirennya rozdribnoyi torgivli onlajn sprostilo dlya spozhivachiv zbirannya informaciyi pro produkti ta porivnyannya alternativ zavdyaki chomu voni krashe reaguyut na informaciyu pro cinu ta yakist Znachennya za zamovchuvannyam Chislenni doslidzhennya pokazali sho za inshih rivnih umov spozhivachi z bilshoyu jmovirnistyu obiratimut varianti za zamovchuvannyam Za zamovchuvannyam viznachayetsya ramka viboru u yakij odin varant poperedno vibrano tak sho lyudi povinni vzhiti aktivnih zahodiv dlya viboru inshogo variantu Bulo zaproponovano kilka mehanizmiv shob poyasniti vpliv znachen za zamovchuvannyam Napriklad lyudi mozhut interpretuvati znachennya za zamovchuvannyam yak rekomendaciyi stvoryuvacha politik kognitivni uperedzhennya pov yazani z nesprijnyattyam vtrat yak ot uperedzhennya status kvo abo efekt volodinnya mozhut pracyuvati abo spozhivachi mozhut ne vidmovitisya vid znachennya za zamovchuvannyam cherez pov yazani zusillya Vazhlivo zaznachiti sho ci mehanizmi ne viklyuchayut odin odnogo i yihnij vidnosnij vpliv jmovirno bude riznim zalezhno vid kontekstu prijnyattya rishen Tipi zamovchuvannya vklyuchayut prosti zamovchuvannya koli odin vibir avtomatichno vibirayetsya dlya vsih spozhivachiv primusovij vibir koli produkt abo posluga zaboronyayetsya doki spozhivach ne zrobit proaktivnij vibir i sensorni zamovchuvannya za yakih vibir poperedno vibrano na osnovi inshoyi informaciyi yaka bula zibrana pro konkretnih spozhivachiv Na vibir yakij robitsya neodnorazovo takozh mozhut vplivati parametri za zamovchuvannyam napriklad postijni parametri za zamovchuvannyam mozhut postijno skidatisya nezalezhno vid poperednih rishen todi yak povtoryuvani parametri za zamovchuvannyam zapam yatovuyut minuli rishennya dlya vikoristannya yak parametri za zamovchuvannyam a prognozni parametri za zamovchuvannyam vikoristovuyut algoritmi dlya vstanovlennya znachen za umovchannyam na osnovi inshoyi pov yazanoyi povedinki Odnim iz najbilsh chasto citovanih doslidzhen pro silu znachen za zamovchuvannyam ye priklad donorstva organiv Odne doslidzhennya pokazalo sho pokazniki reyestraciyi donoriv buli vdvichi vishimi koli potencijnim donoram dovodilosya vidmovlyatisya vid reyestraciyi porivnyano z reyestraciyeyu donoriv Prote vpliv znachen za zamovchuvannyam bulo prodemonstrovano v ryadi oblastej vklyuchayuchi investiciyi i strahuvannya Vibir z chasom Vibir iz rezultatami yaki viyavlyatsya v majbutnomu zalezhatime vid kilkoh uperedzhen Napriklad lyudi yak pravilo korotkozori viddayuchi perevagu pozitivnim rezultatam u sogodenni chasto za rahunok majbutnih rezultativ Ce mozhe prizvesti do takih povedinkovih proyaviv yak pereyidannya abo nadmirni vitrati v korotkostrokovij perspektivi za rahunok dovgostrokovih naslidkiv dlya zdorov ya ta finansovoyi bezpeki Krim togo individualni prognozi shodo majbutnogo yak pravilo buvayut netochnimi Koli majbutnye neviznachene voni mozhut pereocinyuvati jmovirnist en abo bazhanih rezultativ i yak pravilo zanadto optimistichni shodo majbutnogo napriklad pripuskayuchi sho v majbutnomu voni matimut bilshe chasu ta groshej nizh naspravdi Prote doslidzhennya pokazuyut sho ye kilka sposobiv strukturuvati arhitekturu viboru shob kompensuvati abo zmenshiti ci uperedzhennya Napriklad doslidniki prodemonstruvali pokrashennya procesu prijnyattya rishen privernuvshi uvagu do majbutnih rezultativ rishen abo nagoloshuyuchi na drugomu najkrashomu varianti Krim togo obmezheni v chasi propoziciyi mozhut dopomogti zmenshiti prokrastinaciyu Podil variantiv ta atributiv Sposib grupuvannya variantiv i atributiv vplivaye na vibir yakij robitsya Prikladi takogo podilu variantiv vklyuchayut podil simejnogo byudzhetu na kategoriyi napriklad orendna plata harchuvannya komunalni poslugi transport tosho abo kategoriyi investicij u portfeli napriklad neruhomist akciyi obligaciyi tosho todi yak prikladi podilu atributiv vklyuchayut sposib u yakij atributi grupuyutsya razom napriklad mitka mozhe grupuvati kilka pov yazanih atributiv razom napriklad zruchno abo pererahovuvati yih okremo napriklad korotkij chas roboti nevelike ochishennya nizke obslugovuvannya Kilkist i tip cih kategorij ye vazhlivimi oskilki lyudi mayut tendenciyu rivnomirno rozpodilyati obmezheni resursi mizh soboyu Lyudi shilni rozpodilyati investiciyi mizh variantami perelichenimi v planah 401K voni viddayut perevagu rivnomu rozpodilu resursiv i vitrat mizh okremimi osobami za inshih rivnih umov i uperedzheno priznachayut odnakovi jmovirnosti vsim podiyam yaki mozhut statisya U rezultati sukupne spozhivannya mozhe zminyuvatisya kilkistyu ta vidami kategorizacij Napriklad pokupciv avtomobiliv mozhna pidshtovhnuti do bilsh vidpovidalnih pokupok shlyahom pererahuvannya praktichnih atributiv probig benzinu bezpeka garantiya tosho ta ob yednannya mensh praktichnih atributiv tobto shvidkist radio ta dizajn zgrupovani razom yak stilnist Uniknennya perevantazhennya atributami Spozhivachi optimalno vrahuvali b usi atributi produktu vibirayuchi mizh variantami Odnak cherez kognitivni obmezhennya spozhivachi mozhut zitknutisya z problemami shozhimi na zvazhuvannya bagatoh atributiv sho j ocinka bagatoh variantiv U rezultati arhitektori viboru mozhut obmezhiti kilkist atributiv zvazhivshi kognitivni zusillya neobhidni dlya rozglyadu kilkoh atributiv proti cinnosti pokrashenoyi informaciyi Ce mozhe viklikati trudnoshi yaksho spozhivacham cikavi rizni atributi ale onlajn formi yaki dozvolyayut spozhivacham sortuvati za riznimi atributami povinni minimizuvati kognitivni zusillya dlya ocinki bagatoh variantiv bez vtrati viboru Pereklad atributiv Podannya informaciyi pro atributi takozh mozhe zmenshiti kognitivni zusillya pov yazani z obrobkoyu i zmenshiti kilkist pomilok Yak pravilo cogo mozhna dosyagti shlyahom pidvishennya ocinyuvanosti ta porivnyannosti atributiv Odnim iz prikladiv ye peretvorennya zagalnovzhivanih pokaznikiv u ti yaki yak mozhna pripustiti cikavlyat spozhivachiv Napriklad arhitektori viboru mozhut perevesti nelinijni pokazniki vklyuchayuchi shomisyachni kreditni platezhi abo mili za galon u vidpovidni linijni pokazniki u comu vipadku period okupnosti pov yazanij z kreditnim platezhem abo galoni na 100 mil Arhitektori viboru takozh mozhut vplivati na rishennya dodayuchi ocinochni poznachki napriklad dobre proti pogano abo visoko proti nizko do chislovih pokaznikiv chitko obchislyuyuchi naslidki napriklad pererahovuyuchi spozhivannya energiyi na en abo zminyuyuchi masshtab pokaznika napriklad perelik misyachnih vitrat porivnyano z richnimi PrikladiKoncepciya arhitekturi viboru isnuye v bagatoh oblastyah Divitsya napriklad robotu en pro komp yuteri yak tehnologiyi perekonannya koncepciya dovirchogo marketingu opisana Setom Godinom Arhitektura viboru takozh shozha na koncepciyu evristiki abo manipulyaciyi yaka zminyuye rezultati ne zminyuyuchi osnovnih upodoban lyudej opisanu politologom Vilyamom Rikerom Arhitektura viboru bula realizovana v kilkoh derzhavnih i privatnih sferah politiki Varianti planu Save More Tomorrow rozroblenogo Richardom Talerom i Shlomo Benarci zgidno z yakim lyudi zobov yazuyutsya zazdalegid rozpodiliti chastinu majbutnogo pidvishennya zarplati na zaoshadzhennya buli prijnyati kompaniyami dlya zbilshennya pensijnih zaoshadzhen spivrobitnikiv Lev Virin i Majkl Tramper zastosuvali koncepciyu arhitekturi viboru dlya upravlinnya proyektami Voni zaproponuvali inzheneriyu viboru yak strukturu viboru pov yazanu z arhitekturoyu dlya pokrashennya proyektnih rishen Kerivniki proyektiv roblyat peredbachuvani povtoryuvani rozumovi pomilki yaki mozhut prizvesti do provalu proyektu Inzheneriya viboru ce stvorennya procesiv abo seredovisha u yakomu kerivniki proyektiv budut spryamovani na prijnyattya krashih rishen a ne na obov yazkove vikonannya cih viboriv Prikladami takih procesiv mozhut buti vikoristannya kontrolnih spiskiv i shabloniv zaprovadzhennya auditu proyektu zamist pryamogo kontrolyu zabezpechennya povnogo rozkrittya informaciyi dlya chleniv komandi proyektu pokrashennya osviti z upravlinnya proyektami ta inshi procesi Virin i Tramper stverdzhuvali sho v bagatoh vipadkah osoblivo dlya nevelikih proyektiv bulo b bilsh vigidno vikoristovuvati inzheneriyu viboru a ne suvori ta skladni procesi upravlinnya proyektami KritikaVtruchannya v arhitekturu viboru mozhut ne dati bazhanogo rezultatu z kilkoh prichin Po pershe individualni vidminnosti mozhut zmusiti spozhivachiv po riznomu reaguvati na informaciyu Napriklad bulo pokazano sho liberali ta konservatori po riznomu reaguyut na informaciyu pro ekologichni naslidki povedinki pov yazanoyi z energiyeyu todi yak individualna en takozh pov yazana z riznimi reakciyami na arhitekturu viboru Druga velika problema polyagaye v ocinci togo chi spravdi arhitekturi viboru pokrashuyut proces prijnyattya rishen Odin iz sposobiv ociniti ce ociniti dosvid spozhivachiv pislya togo yak vibir zrobleno yak u korotkostrokovij tak i v dovgostrokovij perspektivi TerminologiyaArhitektor viboru ce osoba yaka formuye varianti napriklad toj hto vibiraye yak sumizhni produkti vistavlyatimutsya v supermarketi ce ideya pro te sho dlya privatnih i derzhavnih institucij mozhlivo i zakonno vplivati na povedinku povazhayuchi pri comu svobodu viboru Div takozhUhvalennya rishen Falshiva dilema Frejm psihologiya Obmezhennya ramkami socialni nauki Perelik kognitivnih uperedzhen Mentalna zvitnist Teoriya pidshtovhuvannya en Propaganda Teoriya suspilnogo viboru Socialna inzheneriya sociologiya PrimitkiScheibehenne Benjamin Greifeneder Rainer Todd Peter 2010 Can there ever be too many options A meta analytic review of choice overload PDF Journal of Consumer Research 37 3 409 25 doi 10 1086 651235 JSTOR 10 1086 651235 Larrick R P Soll J B 2008 The MPG Illusion Science 320 5883 1593 4 doi 10 1126 science 1154983 PMID 18566271 Johnson E J Goldstein D G 2003 PDF Science 302 5649 1338 1339 doi 10 1126 science 1091721 PMID 14631022 Arhiv originalu PDF za 10 sichnya 2020 Cronqvist H Thaler R 2004 Design choices in privatized social security systems Learning from the Swedish experience American Economic Review 94 2 424 8 doi 10 1257 0002828041301632 Sunstein Cass R Balz John P 2013 Shafir Eldar red The Behavioral Foundations of Public Policy Princeton New Jersey Princeton University Press s 428 39 Nesterak Evan thepsychreport Arhiv originalu za 16 listopada 2018 Procitovano 13 grudnya 2014 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Mitchell Gregory 2005 Libertarian Paternalism is an Oxymoron Northwestern University Law Review 99 Goodwin Morag 2016 Kemmerer Alexandra red Choice Architecture in Democracies Exploring the Legitimacy of Nudging Baden Baden Oxford Nomos Hart Publishing s 285 307 Designing better choices Los Angeles Times 2 kvitnya 2008 Sunstein Cass R Balz John P 2013 Shafir Eldar red The Behavioral Foundations of Public Policy Princeton New Jersey Princeton University Press s 428 39 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Iyengar S S Lepper M R 2000 When choice is demotivating can one desire too much of a good thing Journal of Personality and Social Psychology 79 6 995 1006 doi 10 1037 0022 3514 79 6 995 PMID 11138768 Schwartz B 2004 The paradox of choice why more is less New York Harper Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Cronqvist H Thaler R 2004 Design choices in privatized social security systems Learning from the Swedish experience American Economic Review 94 2 424 8 doi 10 1257 0002828041301632 Kling J ta in 2012 Comparison Friction Experimental Evidence from Medicare Drug Plans Quarterly Journal of Economics 127 1 199 235 doi 10 1093 qje qjr055 PMC 3314343 PMID 22454838 Lynch John G Ariely Dan 2000 Wine Online Search Costs Affect Competition on Price Quality and Distribution Marketing Science 19 83 103 doi 10 1287 mksc 19 1 83 15183 Smith N C Goldstein D Johnson E 2013 Choice without awareness Ethical and policy implications of defaults Journal of Public Policy Brown C L Krishna A 2004 The skeptical shopper a metacognitive account for the effects of default options on choice Journal of Consumer Research 31 3 529 39 doi 10 1086 425087 Smith N C Goldstein D Johnson E 2013 Choice without awareness Ethical and policy implications of defaults Journal of Public Policy Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Johnson E J Goldstein D G 2003 PDF Science 302 5649 1338 1339 doi 10 1126 science 1091721 PMID 14631022 Arhiv originalu PDF za 10 sichnya 2020 Cronqvist H Thaler R 2004 Design choices in privatized social security systems Learning from the Swedish experience American Economic Review 94 2 424 8 doi 10 1257 0002828041301632 Madrian B C Shea D F 2001 The power of suggestion inertia in 401 k participation and savings behavior PDF Quarterly Journal of Economics 116 4 1149 1187 doi 10 1162 003355301753265543 Johnson E J ta in 1993 Framing probability distortions and insurance decisions Journal of Risk and Uncertainty 7 35 51 doi 10 1007 BF01065313 Koehler D J 1991 Explanation imagination and confidence in judgement Psychological Bulletin 110 3 499 519 doi 10 1037 0033 2909 110 3 499 PMID 1758920 Shu S B 2008 Future biased search the quest for the ideal Journal of Behavioral Decision Making 21 4 352 377 doi 10 1002 bdm 593 Kahneman D Lovallo D 1993 Timid choices and bold forecasts a cognitive perspective on risk taking Management Science 39 17 31 doi 10 1287 mnsc 39 1 17 Zauberman G Lynch J G 2005 Resource slack and propensity to discount delayed investments of time versus money Journal of Experimental Psychology 134 1 23 37 doi 10 1037 0096 3445 134 1 23 PMID 15702961 Weber E U ta in 2007 Asymmetric discounting in intertemporal choice a query theory account Psychological Science 18 6 516 523 doi 10 1111 j 1467 9280 2007 01932 x PMID 17576265 Shu S B 2008 Future biased search the quest for the ideal Journal of Behavioral Decision Making 21 4 352 377 doi 10 1002 bdm 593 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Benartzi S Thaler R 2001 Naive Diversification Strategies in Defined Contribution Saving Plans American Economic Review 91 79 98 doi 10 1257 aer 91 1 79 Messick D M 1993 Equality as a decision heuristic In Psychological Perspectives on Justice 11 31 doi 10 1017 CBO9780511552069 003 ISBN 9780521431996 Fox C R Clemen R T 2005 Subjective probability assessment in decision analysis partition dependence and bias toward the ignorance prior Management Science 51 9 1417 1432 doi 10 1287 mnsc 1050 0409 Fox C R Rottenstreich Y 2003 Partition priming in judgement in judgement under uncertainty Psychological Science 14 3 195 200 doi 10 1111 1467 9280 02431 PMID 12741740 Martin J M Norton M I 2009 Shaping online consumer choice by partitioning the web Psychology and Marketing 26 10 908 926 doi 10 1002 mar 20305 Peters E ta in 2007 Numeracy skill and the communication comprehension and use of risk and benefit information PDF Health Affairs 26 3 741 748 doi 10 1377 hlthaff 26 3 741 PMID 17485752 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Larrick R P Soll J B 2008 The MPG Illusion Science 320 5883 1593 4 doi 10 1126 science 1154983 PMID 18566271 Peters E ta in 2009 Bringing meaning to numbers the impact of evaluative categories on decisions PDF Journal of Experimental Psychology 15 3 213 227 doi 10 1037 a0016978 PMID 19751072 Burson K A Larrick R P Lynch J G 2009 Six of one half dozen of the other expanding and contracting numerical dimensions produces preference reversals Psychological Science 20 9 1074 1078 doi 10 1111 j 1467 9280 2009 02394 x PMID 19572972 Behavioral economics can help you save money Jul 24 2008 Virine Lev Trumper Michael 2013 ProjectThink Why Good Managers Make Poor Project Choices Gower Pub Co Gromet D Larrick R 2013 Political Ideology Affects Energy Efficiency Attitudes and Choices Proceedings of the National Academy of Sciences 110 23 9314 9 Bibcode 2013PNAS 110 9314G doi 10 1073 pnas 1218453110 PMC 3677426 PMID 23630266 Johnson Eric J Shu S B Dellaert B G C Fox C Goldstein D G Haeubl G Larrick R P Payne J W 2012 Beyond Nudges Tools of a choice architecture Marketing Letters 23 2 487 504 doi 10 1007 s11002 012 9186 1 Sunstein Cass R Thaler Richard H 9 travnya 2003 Libertarian Paternalism Is Not An Oxymoron doi 10 2139 ssrn 405940 SSRN 405940

Дата публікації:
Топ