Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
| Ця стаття може містити . (Червень 2020) |
Бізнес-модель за підпискою – це бізнес-модель, в якій клієнт повинен платити періодичну ціну через регулярні проміжки часу за доступ до продукту або послуги. Ця модель була започаткована видавцями книг та періодичних видань у 17 столітті, і зараз використовується багатьма компаніями, веб-сайтами і навіть фармацевтичні компанії у партнерстві з урядом.
Підписки
Замість продажу продакоффери пропонують періодичне (щоденне, щотижневе, двотижневе, щомісячне, піврічне, річне або сезонне) використання або доступ до продукту чи послуги, або, у випадку організацій, орієнтованих на перформанс, таких як оперні театри, квитки на всю програму певної кількості (наприклад, від п'яти до п'ятнадцяти) запланованих вистав на цілий сезон. Таким чином, одноразовий продаж продукту може стати постійним і формувати лояльність до бренду.
До галузей, які використовують цю модель, належать клуби з продажу книг поштою та музики, приватні провайдери веб-пошти, кабельне телебачення, супутникове телебачення з платними телеканалами, провайдери з цифровими каталогами з музикою чи електронними книгами, які можна завантажити, супутникове радіо, телефонні компанії, оператори мобільного зв'язку, інтернет-провайдери, видавці програмного забезпечення, веб-сайти (наприклад, веб-сайти для ведення блогів), провайдери бізнес-рішень, фінансові компанії, фітнес-клуби, послуги з підстригання газонів і прибирання снігу, фармацевтика, оренда житла, податки на майно, а також традиційні газети, журнали та наукові видання.
Поновлення підписки може бути періодичним і активуватися автоматично, так що вартість нового періоду автоматично оплачується шляхом попередньо авторизованого списання коштів з кредитної картки або розрахункового рахунку. Поширеною варіацією моделі в онлайн-іграх і на веб-сайтах є модель freemium, в якій перший рівень контенту є безкоштовним, але доступ до преміум-функцій (наприклад, ігрових бонусів або архівів статей) обмежений для платних передплатників.
Види та приклади
Існують різні категорії підписок: на
- Підписка на фіксований набір товарів або послуг.
- Періодичні видання, такі як газета чи журнал, мають кілька видів передплати:
- Платний тираж
- Безоплатний тираж
- Контрольований тираж
- Абонентські скриньки містять різноманітні витратні матеріали
- Сільське господарство, що підтримується громадою
- Послуга доставки
- Періодичні видання, такі як газета чи журнал, мають кілька видів передплати:
- Підписка на необмежене користування послугою або набором послуг. Користування може бути особистим і непередаваним, для сім'ї або, за певних обставин, для групи осіб, які користуються послугою одночасно. У видавничій індустрії підписка на пакет з кількох журналів за зниженою ціною відома як "велика угода".
- Підписка з оплатою за фактом, коли ви підписуєтеся на періодичну купівлю продукту. Ця модель також відома як модель зручності, оскільки клієнту не потрібно пам'ятати про те, що він повинен періодично шукати і купувати свій товар. Цю модель популяризували такі компанії, як Dollar Shave Club, Birchbox та OrderGroove. На основі їхнього успіху багато інших ритейлерів почали пропонувати послуги за моделлю підписки.
- Наприклад, підписка на залізничний проїзний компанії може бути не індивідуалізованою, але дозволяти користуватися послугою всім працівникам фірми. Для товарів з необмеженою пропозицією і для багатьох розкішних послуг підписки такого типу є рідкістю.
- Підписка на базовий доступ або мінімальний набір послуг плюс певна додаткова плата залежно від використання. Базова телефонна послуга передбачає сплату заздалегідь визначеної плати за щомісячне користування, але може мати додаткову плату за додаткові послуги, такі як міжміські дзвінки, довідкові служби та послуги з оплатою за виклик. Коли базова послуга пропонується безкоштовно, така бізнес-модель часто називається Freemium.
- Онлайн-підписка для підтримки творців контенту за допомогою краудфандингу. Шанувальники можуть взаємодіяти та надсилати підказки творцям контенту, а також мають доступ до ексклюзивного платного контенту. Популярними прикладами є Patreon та OnlyFans.
Публікація
У видавничій справі модель передплати, як правило, передбачає використання платних платформ Paywall, Paysite або інших систем "платного доступу" (названих на противагу відкритому доступу). Оскільки доходи від цифрової реклами зменшуються, все більше видавців надають перевагу моделі платної підписки, оскільки вбачають у ній порівняно стабільне джерело доходу.
Наукові видання
У сфері наукових видань бізнес-модель передплати означає, що статті певного журналу чи збірника матеріалів конференції доступні лише передплатникам. Зазвичай передплата продається університетам, іншим вищим навчальним закладам та науково-дослідним інститутам, хоча деякі академічні видавництва також продають індивідуальну передплату або доступ до окремих статей.
На відміну від інших засобів масової інформації, таких як газети, передплата на наукові видання, як правило, не йде на підтримку створення контенту: наукові статті пишуться вченими і рецензуються іншими вченими в рамках їхніх робочих обов'язків. Автори та рецензенти статей не отримують винагороду від видавництва. У зв'язку з цим прихильники руху за відкритий доступ називають передплатну модель небажаною.
Академічні видання, які використовують передплатну модель, називають "закритими", на противагу їхнім аналогам з відкритим доступом.
Вплив
Продавці
Підприємства отримують вигоду від того, що їм гарантується передбачуваний і постійний потік надходжень від передплатників-фізичних осіб протягом усього терміну дії абонентської угоди. Це не тільки значно зменшує невизначеність і ризикованість підприємства, але й часто забезпечує оплату наперед (як у випадку з журналами, квитками на концерти), дозволяючи клієнтам сильно прив'язатися до користування послугою, а отже, з більшою ймовірністю продовжити її, підписавши угоду на наступний період, близький до завершення поточної угоди.
Інтегровані програмні рішення, наприклад, структура цін на передплату розроблена таким чином, що потік доходів від регулярних підписок значно перевищує доходи від простих одноразових покупок. У деяких схемах передплати (наприклад, на журнали) це також збільшує продажі, оскільки не дає передплатникам можливості прийняти або відхилити якийсь конкретний випуск. Це зменшує витрати на залучення клієнтів і дозволяє здійснювати або маркетинг на основі баз даних. Однак вимогою системи є те, що бізнес повинен мати точний, надійний і своєчасний спосіб управління та відстеження підписок.
З точки зору маркетингового аналітика, додатковою перевагою є те, що постачальник знає кількість активних користувачів, оскільки підписка зазвичай передбачає контрактну угоду. Ця так звана "контрактна" система значною мірою полегшує управління відносинами з клієнтами, оскільки аналітик знає, хто є активним клієнтом, а хто нещодавно прийшов.
Додаткові переваги включають вищу середню вартість життя клієнта (ACLV), ніж у разових бізнес-моделей, більшу інерційність клієнтів і більш прихильну клієнтську базу при переході від купівлі до відмови від послуг, а також більший потенціал для допродажу та перехресного продажу інших продуктів або послуг.
Деякі компанії-розробники програмного забезпечення, такі як Adobe та Autodesk, перейшли від моделі безстрокового ліцензування до моделі підписки, відомої як "програмне забезпечення як послуга". Цей крок має значні наслідки для організацій, що займаються продажами та підтримкою клієнтів. З часом потреба в укладанні великих угод зменшується, що призводить до зниження витрат на продаж. Однак розмір організації підтримки клієнтів збільшується, щоб клієнти, які платять, залишалися задоволеними.
Покупці
Споживачі можуть вважати підписку зручною, якщо вони впевнені, що купуватимуть товар на регулярній основі і зможуть заощадити гроші. При повторній доставці товару або послуги клієнт також економить час.
Передплати, які існують для підтримки клубів та організацій, називають своїх передплатників "членами", і вони отримують доступ до групи зі схожими інтересами. Прикладом може бути книжковий клуб з інформатики.
Передплата може полегшити оплату дорогих товарів, оскільки її часто можна оплачувати протягом певного періоду часу, і таким чином продукт може здаватися більш доступним. З іншого боку, більшість підписок на газети та журнали оплачуються наперед, і це може фактично утримати деяких клієнтів від передплати. Фіксована ціна може бути перевагою для споживачів, які часто користуються цими послугами. Однак, це може бути недоліком для клієнтів, які планують користуватися послугою часто, але згодом не будуть цього робити. Зобов'язання платити за пакет може виявитися дорожчим, ніж окрема покупка. Крім того, моделі передплати підвищують ймовірність прив'язки до одного постачальника, що може мати фатальні наслідки для клієнта, якщо його бізнес залежить від наявності програмного забезпечення: Наприклад, без онлайн-з'єднання з ліцензійним сервером для перевірки статусу ліцензії час від часу, програмне забезпечення за моделлю підписки, як правило, припиняє функціонувати або повертається до функціональності безкоштовної версії, тим самим унеможливлюючи (продовження) використання програмного забезпечення у віддалених місцях або в особливо захищених середовищах без доступу до Інтернету, після того, як постачальник припинив підтримку версії або програмного забезпечення, або навіть припинив свою діяльність, залишивши клієнта без можливості поновити підписку та отримати доступ до власних даних або проектів, що зберігаються за допомогою програмного забезпечення (для деяких підприємств важливо мати повний доступ навіть до старих файлів, що зберігаються десятиліттями). Крім того, споживачі можуть вважати повторні платежі обтяжливими.
Моделі передплати часто вимагають або дозволяють бізнесу збирати значні обсяги інформації від клієнта (наприклад, списки розсилки журналів), а це порушує питання конфіденційності.
Модель передплати може бути вигідною для покупця програмного забезпечення, якщо вона змушує постачальника вдосконалювати свій продукт. Відповідно, при поновленні підписки може виникнути психологічний феномен, який не може виникнути при одноразовій транзакції: якщо покупець не задоволений послугою, він може просто залишити підписку до закінчення терміну її дії і знайти іншого продавця.
Це контрастує з багатьма одноразовими угодами, коли клієнти змушені брати на себе значні зобов'язання через високі ціни на програмне забезпечення. Дехто вважає, що історично склалося так, що модель "одноразової покупки" не дає продавцям стимулу підтримувати стосунки з клієнтами (зрештою, яка їм різниця, якщо вони отримали свої гроші?). Дехто віддає перевагу моделі передплати на програмне забезпечення, тому що вона може змінити цю ситуацію.
Модель підписки повинна орієнтувати клієнта і постачальника на спільні цілі, оскільки обидві сторони виграють, якщо клієнт отримує цінність від підписки. Клієнт, який отримує цінність, з більшою ймовірністю продовжить підписку і, можливо, з більшою періодичністю. Клієнт, який не отримує цінності, теоретично, повернеться на ринок.
Оточення
Оскільки клієнти можуть не потребувати або бажати всі отримані товари, це може призвести до утворення відходів і негативного впливу на навколишнє середовище, залежно від продукції. Більші обсяги виробництва призводять до більшого споживання енергії та природних ресурсів, а згодом і до більших витрат на утилізацію.[]
Моделі підписки також можуть створювати протилежний ефект. Це можна проілюструвати на прикладі підписки на послугу стрижки газонів. Ефективність використання однієї газонокосарки зростає, коли косять для групи будинків, замість того, щоб кожна сім'я володіла власною газонокосаркою, яка не використовується так часто, як газонокосарка, що надає послугу, використання ресурсів для виробництва газонокосарок, отже, зменшується, а газони залишаються підстриженими.[]
Дивіться також
Примітки
- Clapp, Sarah L. C. (November 1931), The Beginnings of Subscription Publication in the Seventeenth Century, Modern Philology, Chicago: The University of Chicago Press, 29 (2): 199—224, doi:10.1086/387957, JSTOR 433632, S2CID 162013335
- Barseghian, Alex. Council Post: What's Behind The Rise Of The Subscription Model?. Forbes (англ.). Процитовано 13 січня 2021.
- Sally Morris та ін. (2013). Handbook of Journal Publishing. Cambridge University Press. с. 163—164. ISBN .
- [[https://web.archive.org/web/20180917034419/https://thoughts.manthan.com/2015/07/16/retail-subscription-models-whos-doing-what-expert-round-up/ Архівовано 2018-09-17 у Wayback Machine.]][ 2018-09-17 у Wayback Machine.] Retail Subscription Models! Who's doing what? [EXPERT ROUND-UP
- 'Churn and burn': Publishers are prioritizing subscription volume over immediate revenue. 15 червня 2020.
- J. Burez & Dirk Van den Poel (2006). CRM at a Pay-TV Company: Using Analytical Models to Reduce Customer Attrition by Targeted Marketing for Subscription Services. Working Papers of Faculty of Economics and Business Administration, Ghent University, Belgium. econpapers.repec.org.
- Subbly.co: Best Practices for Online Business Models, процитовано 9 July 2014
- Software Pricing Trends (PDF), процитовано 14 August 2016
- Alorie Gilbert (3 березня 2004). Software Execs Bash Their Industry's Approach. news.com.com. Архів оригіналу за 27 травня 2012.
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Cya stattya mozhe mistiti originalne doslidzhennya Bud laska udoskonalte yiyi perevirivshi sumnivni tverdzhennya j dodavshi posilannya na dzherela Tverdzhennya yaki mistyat lishe originalne doslidzhennya mayut buti vilucheni Cherven 2020 Biznes model za pidpiskoyu ce biznes model v yakij kliyent povinen platiti periodichnu cinu cherez regulyarni promizhki chasu za dostup do produktu abo poslugi Cya model bula zapochatkovana vidavcyami knig ta periodichnih vidan u 17 stolitti i zaraz vikoristovuyetsya bagatma kompaniyami veb sajtami i navit farmacevtichni kompaniyi u partnerstvi z uryadom PidpiskiZamist prodazhu prodakofferi proponuyut periodichne shodenne shotizhneve dvotizhneve shomisyachne pivrichne richne abo sezonne vikoristannya abo dostup do produktu chi poslugi abo u vipadku organizacij oriyentovanih na performans takih yak operni teatri kvitki na vsyu programu pevnoyi kilkosti napriklad vid p yati do p yatnadcyati zaplanovanih vistav na cilij sezon Takim chinom odnorazovij prodazh produktu mozhe stati postijnim i formuvati loyalnist do brendu Do galuzej yaki vikoristovuyut cyu model nalezhat klubi z prodazhu knig poshtoyu ta muziki privatni provajderi veb poshti kabelne telebachennya suputnikove telebachennya z platnimi telekanalami provajderi z cifrovimi katalogami z muzikoyu chi elektronnimi knigami yaki mozhna zavantazhiti suputnikove radio telefonni kompaniyi operatori mobilnogo zv yazku internet provajderi vidavci programnogo zabezpechennya veb sajti napriklad veb sajti dlya vedennya blogiv provajderi biznes rishen finansovi kompaniyi fitnes klubi poslugi z pidstrigannya gazoniv i pribirannya snigu farmacevtika orenda zhitla podatki na majno a takozh tradicijni gazeti zhurnali ta naukovi vidannya Ponovlennya pidpiski mozhe buti periodichnim i aktivuvatisya avtomatichno tak sho vartist novogo periodu avtomatichno oplachuyetsya shlyahom poperedno avtorizovanogo spisannya koshtiv z kreditnoyi kartki abo rozrahunkovogo rahunku Poshirenoyu variaciyeyu modeli v onlajn igrah i na veb sajtah ye model freemium v yakij pershij riven kontentu ye bezkoshtovnim ale dostup do premium funkcij napriklad igrovih bonusiv abo arhiviv statej obmezhenij dlya platnih peredplatnikiv Vidi ta prikladi Isnuyut rizni kategoriyi pidpisok na Pidpiska na fiksovanij nabir tovariv abo poslug Periodichni vidannya taki yak gazeta chi zhurnal mayut kilka vidiv peredplati Platnij tirazh Bezoplatnij tirazh Kontrolovanij tirazh Abonentski skrinki mistyat riznomanitni vitratni materiali Silske gospodarstvo sho pidtrimuyetsya gromadoyu Posluga dostavki Pidpiska na neobmezhene koristuvannya poslugoyu abo naborom poslug Koristuvannya mozhe buti osobistim i neperedavanim dlya sim yi abo za pevnih obstavin dlya grupi osib yaki koristuyutsya poslugoyu odnochasno U vidavnichij industriyi pidpiska na paket z kilkoh zhurnaliv za znizhenoyu cinoyu vidoma yak velika ugoda Programne zabezpechennya yak posluga Pidpiska z oplatoyu za faktom koli vi pidpisuyetesya na periodichnu kupivlyu produktu Cya model takozh vidoma yak model zruchnosti oskilki kliyentu ne potribno pam yatati pro te sho vin povinen periodichno shukati i kupuvati svij tovar Cyu model populyarizuvali taki kompaniyi yak Dollar Shave Club Birchbox ta OrderGroove Na osnovi yihnogo uspihu bagato inshih ritejleriv pochali proponuvati poslugi za modellyu pidpiski Napriklad pidpiska na zaliznichnij proyiznij kompaniyi mozhe buti ne individualizovanoyu ale dozvolyati koristuvatisya poslugoyu vsim pracivnikam firmi Dlya tovariv z neobmezhenoyu propoziciyeyu i dlya bagatoh rozkishnih poslug pidpiski takogo tipu ye ridkistyu Pidpiska na bazovij dostup abo minimalnij nabir poslug plyus pevna dodatkova plata zalezhno vid vikoristannya Bazova telefonna posluga peredbachaye splatu zazdalegid viznachenoyi plati za shomisyachne koristuvannya ale mozhe mati dodatkovu platu za dodatkovi poslugi taki yak mizhmiski dzvinki dovidkovi sluzhbi ta poslugi z oplatoyu za viklik Koli bazova posluga proponuyetsya bezkoshtovno taka biznes model chasto nazivayetsya Freemium Onlajn pidpiska dlya pidtrimki tvorciv kontentu za dopomogoyu kraudfandingu Shanuvalniki mozhut vzayemodiyati ta nadsilati pidkazki tvorcyam kontentu a takozh mayut dostup do eksklyuzivnogo platnogo kontentu Populyarnimi prikladami ye Patreon ta OnlyFans Publikaciya U vidavnichij spravi model peredplati yak pravilo peredbachaye vikoristannya platnih platform Paywall Paysite abo inshih sistem platnogo dostupu nazvanih na protivagu vidkritomu dostupu Oskilki dohodi vid cifrovoyi reklami zmenshuyutsya vse bilshe vidavciv nadayut perevagu modeli platnoyi pidpiski oskilki vbachayut u nij porivnyano stabilne dzherelo dohodu Naukovi vidannyaU sferi naukovih vidan biznes model peredplati oznachaye sho statti pevnogo zhurnalu chi zbirnika materialiv konferenciyi dostupni lishe peredplatnikam Zazvichaj peredplata prodayetsya universitetam inshim vishim navchalnim zakladam ta naukovo doslidnim institutam hocha deyaki akademichni vidavnictva takozh prodayut individualnu peredplatu abo dostup do okremih statej Na vidminu vid inshih zasobiv masovoyi informaciyi takih yak gazeti peredplata na naukovi vidannya yak pravilo ne jde na pidtrimku stvorennya kontentu naukovi statti pishutsya vchenimi i recenzuyutsya inshimi vchenimi v ramkah yihnih robochih obov yazkiv Avtori ta recenzenti statej ne otrimuyut vinagorodu vid vidavnictva U zv yazku z cim prihilniki ruhu za vidkritij dostup nazivayut peredplatnu model nebazhanoyu Akademichni vidannya yaki vikoristovuyut peredplatnu model nazivayut zakritimi na protivagu yihnim analogam z vidkritim dostupom VplivProdavci Pidpriyemstva otrimuyut vigodu vid togo sho yim garantuyetsya peredbachuvanij i postijnij potik nadhodzhen vid peredplatnikiv fizichnih osib protyagom usogo terminu diyi abonentskoyi ugodi Ce ne tilki znachno zmenshuye neviznachenist i rizikovanist pidpriyemstva ale j chasto zabezpechuye oplatu napered yak u vipadku z zhurnalami kvitkami na koncerti dozvolyayuchi kliyentam silno priv yazatisya do koristuvannya poslugoyu a otzhe z bilshoyu jmovirnistyu prodovzhiti yiyi pidpisavshi ugodu na nastupnij period blizkij do zavershennya potochnoyi ugodi Integrovani programni rishennya napriklad struktura cin na peredplatu rozroblena takim chinom sho potik dohodiv vid regulyarnih pidpisok znachno perevishuye dohodi vid prostih odnorazovih pokupok U deyakih shemah peredplati napriklad na zhurnali ce takozh zbilshuye prodazhi oskilki ne daye peredplatnikam mozhlivosti prijnyati abo vidhiliti yakijs konkretnij vipusk Ce zmenshuye vitrati na zaluchennya kliyentiv i dozvolyaye zdijsnyuvati abo marketing na osnovi baz danih Odnak vimogoyu sistemi ye te sho biznes povinen mati tochnij nadijnij i svoyechasnij sposib upravlinnya ta vidstezhennya pidpisok Z tochki zoru marketingovogo analitika dodatkovoyu perevagoyu ye te sho postachalnik znaye kilkist aktivnih koristuvachiv oskilki pidpiska zazvichaj peredbachaye kontraktnu ugodu Cya tak zvana kontraktna sistema znachnoyu miroyu polegshuye upravlinnya vidnosinami z kliyentami oskilki analitik znaye hto ye aktivnim kliyentom a hto neshodavno prijshov Dodatkovi perevagi vklyuchayut vishu serednyu vartist zhittya kliyenta ACLV nizh u razovih biznes modelej bilshu inercijnist kliyentiv i bilsh prihilnu kliyentsku bazu pri perehodi vid kupivli do vidmovi vid poslug a takozh bilshij potencial dlya doprodazhu ta perehresnogo prodazhu inshih produktiv abo poslug Deyaki kompaniyi rozrobniki programnogo zabezpechennya taki yak Adobe ta Autodesk perejshli vid modeli bezstrokovogo licenzuvannya do modeli pidpiski vidomoyi yak programne zabezpechennya yak posluga Cej krok maye znachni naslidki dlya organizacij sho zajmayutsya prodazhami ta pidtrimkoyu kliyentiv Z chasom potreba v ukladanni velikih ugod zmenshuyetsya sho prizvodit do znizhennya vitrat na prodazh Odnak rozmir organizaciyi pidtrimki kliyentiv zbilshuyetsya shob kliyenti yaki platyat zalishalisya zadovolenimi Pokupci Spozhivachi mozhut vvazhati pidpisku zruchnoyu yaksho voni vpevneni sho kupuvatimut tovar na regulyarnij osnovi i zmozhut zaoshaditi groshi Pri povtornij dostavci tovaru abo poslugi kliyent takozh ekonomit chas Peredplati yaki isnuyut dlya pidtrimki klubiv ta organizacij nazivayut svoyih peredplatnikiv chlenami i voni otrimuyut dostup do grupi zi shozhimi interesami Prikladom mozhe buti knizhkovij klub z informatiki Peredplata mozhe polegshiti oplatu dorogih tovariv oskilki yiyi chasto mozhna oplachuvati protyagom pevnogo periodu chasu i takim chinom produkt mozhe zdavatisya bilsh dostupnim Z inshogo boku bilshist pidpisok na gazeti ta zhurnali oplachuyutsya napered i ce mozhe faktichno utrimati deyakih kliyentiv vid peredplati Fiksovana cina mozhe buti perevagoyu dlya spozhivachiv yaki chasto koristuyutsya cimi poslugami Odnak ce mozhe buti nedolikom dlya kliyentiv yaki planuyut koristuvatisya poslugoyu chasto ale zgodom ne budut cogo robiti Zobov yazannya platiti za paket mozhe viyavitisya dorozhchim nizh okrema pokupka Krim togo modeli peredplati pidvishuyut jmovirnist priv yazki do odnogo postachalnika sho mozhe mati fatalni naslidki dlya kliyenta yaksho jogo biznes zalezhit vid nayavnosti programnogo zabezpechennya Napriklad bez onlajn z yednannya z licenzijnim serverom dlya perevirki statusu licenziyi chas vid chasu programne zabezpechennya za modellyu pidpiski yak pravilo pripinyaye funkcionuvati abo povertayetsya do funkcionalnosti bezkoshtovnoyi versiyi tim samim unemozhlivlyuyuchi prodovzhennya vikoristannya programnogo zabezpechennya u viddalenih miscyah abo v osoblivo zahishenih seredovishah bez dostupu do Internetu pislya togo yak postachalnik pripiniv pidtrimku versiyi abo programnogo zabezpechennya abo navit pripiniv svoyu diyalnist zalishivshi kliyenta bez mozhlivosti ponoviti pidpisku ta otrimati dostup do vlasnih danih abo proektiv sho zberigayutsya za dopomogoyu programnogo zabezpechennya dlya deyakih pidpriyemstv vazhlivo mati povnij dostup navit do starih fajliv sho zberigayutsya desyatilittyami Krim togo spozhivachi mozhut vvazhati povtorni platezhi obtyazhlivimi Modeli peredplati chasto vimagayut abo dozvolyayut biznesu zbirati znachni obsyagi informaciyi vid kliyenta napriklad spiski rozsilki zhurnaliv a ce porushuye pitannya konfidencijnosti Model peredplati mozhe buti vigidnoyu dlya pokupcya programnogo zabezpechennya yaksho vona zmushuye postachalnika vdoskonalyuvati svij produkt Vidpovidno pri ponovlenni pidpiski mozhe viniknuti psihologichnij fenomen yakij ne mozhe viniknuti pri odnorazovij tranzakciyi yaksho pokupec ne zadovolenij poslugoyu vin mozhe prosto zalishiti pidpisku do zakinchennya terminu yiyi diyi i znajti inshogo prodavcya Ce kontrastuye z bagatma odnorazovimi ugodami koli kliyenti zmusheni brati na sebe znachni zobov yazannya cherez visoki cini na programne zabezpechennya Dehto vvazhaye sho istorichno sklalosya tak sho model odnorazovoyi pokupki ne daye prodavcyam stimulu pidtrimuvati stosunki z kliyentami zreshtoyu yaka yim riznicya yaksho voni otrimali svoyi groshi Dehto viddaye perevagu modeli peredplati na programne zabezpechennya tomu sho vona mozhe zminiti cyu situaciyu Model pidpiski povinna oriyentuvati kliyenta i postachalnika na spilni cili oskilki obidvi storoni vigrayut yaksho kliyent otrimuye cinnist vid pidpiski Kliyent yakij otrimuye cinnist z bilshoyu jmovirnistyu prodovzhit pidpisku i mozhlivo z bilshoyu periodichnistyu Kliyent yakij ne otrimuye cinnosti teoretichno povernetsya na rinok Otochennya Oskilki kliyenti mozhut ne potrebuvati abo bazhati vsi otrimani tovari ce mozhe prizvesti do utvorennya vidhodiv i negativnogo vplivu na navkolishnye seredovishe zalezhno vid produkciyi Bilshi obsyagi virobnictva prizvodyat do bilshogo spozhivannya energiyi ta prirodnih resursiv a zgodom i do bilshih vitrat na utilizaciyu dzherelo Modeli pidpiski takozh mozhut stvoryuvati protilezhnij efekt Ce mozhna proilyustruvati na prikladi pidpiski na poslugu strizhki gazoniv Efektivnist vikoristannya odniyeyi gazonokosarki zrostaye koli kosyat dlya grupi budinkiv zamist togo shob kozhna sim ya volodila vlasnoyu gazonokosarkoyu yaka ne vikoristovuyetsya tak chasto yak gazonokosarka sho nadaye poslugu vikoristannya resursiv dlya virobnictva gazonokosarok otzhe zmenshuyetsya a gazoni zalishayutsya pidstrizhenimi dzherelo Divitsya takozhPlatizhna sistema Rento oriyentuvannyaPrimitkiClapp Sarah L C November 1931 The Beginnings of Subscription Publication in the Seventeenth Century Modern Philology Chicago The University of Chicago Press 29 2 199 224 doi 10 1086 387957 JSTOR 433632 S2CID 162013335 Barseghian Alex Council Post What s Behind The Rise Of The Subscription Model Forbes angl Procitovano 13 sichnya 2021 Sally Morris ta in 2013 Handbook of Journal Publishing Cambridge University Press s 163 164 ISBN 978 1 107 02085 6 https web archive org web 20180917034419 https thoughts manthan com 2015 07 16 retail subscription models whos doing what expert round up Arhivovano2018 09 17 u Wayback Machine 2018 09 17 u Wayback Machine Retail Subscription Models Who s doing what EXPERT ROUND UP Churn and burn Publishers are prioritizing subscription volume over immediate revenue 15 chervnya 2020 J Burez amp Dirk Van den Poel 2006 CRM at a Pay TV Company Using Analytical Models to Reduce Customer Attrition by Targeted Marketing for Subscription Services Working Papers of Faculty of Economics and Business Administration Ghent University Belgium econpapers repec org Subbly co Best Practices for Online Business Models procitovano 9 July 2014 Software Pricing Trends PDF procitovano 14 August 2016 Alorie Gilbert 3 bereznya 2004 Software Execs Bash Their Industry s Approach news com com Arhiv originalu za 27 travnya 2012