Ана́ліз п'яти́ сил По́ртера (англ. Porter five forces analysis) — методика для аналізу галузей і вироблення стратегії бізнесу, розроблена Майклом Портером у Гарвардській бізнес-школі в 1979 р.
П'ять сил Портера включають в себе:
- Аналіз загрози появи ;
- Аналіз загрози появи нових гравців;
- Аналіз ринкової влади постачальників;
- Аналіз ринкової влади споживачів;
- Аналіз рівня конкурентної боротьби.
Концепція
Методикою виділяються п'ять сил, які визначають рівень конкуренції, і, отже, привабливості ведення бізнесу в конкретній галузі.
Привабливість галузі, в даному контексті, має відношення до достатньої рентабельності галузі. «Непривабливою» галуззю є така, в якій поєднання сил знижує рентабельність. «Найнепривабливішою» є галузь, що наближається до досконалої конкуренції.
Портер називає ці сили «мікросередовищем», протиставляючи йому велику кількість факторів, включених у термін . Макросередовище складається з тих сил, які впливають на здатність компанії до обслуговування власних клієнтів і отримання прибутку. Зміна в будь-якій із сил «мікросередовища» зазвичай вимагає, щоб компанія переглянула своє місце в галузі і на ринку. Достатня привабливість галузі не означає, що будь-яка компанія в ній буде отримувати однаковий прибуток. Компанії повинні так застосовувати свої ключові компетенції, бізнес-моделі або збутові мережі, щоб отримати прибуток більший, ніж у середньому в галузі. Хорошим прикладом є ринок пасажирських авіаперевезень. У галузі, в якій рентабельність досить низька, знаходяться компанії, які за рахунок унікальних бізнес-моделей, отримують прибуток вищий, ніж у середньому в галузі (ангели бізнесу).
«Аналіз п'яти сил Портера» включає в себе три сили «горизонтальної» конкуренції: загроза появи , загроза появи нових гравців, рівень конкурентної боротьби, та обидві сили «вертикальної» конкуренції: ринкова влада постачальників і ринкова влада споживачів.
Аналіз п'яти сил Портера є тільки частиною всіх стратегічних моделей Портера. Іншими елементами є «ланцюжок доданої вартості» і «типові стратегії» (« generic strategies »).
Застосування
Консультанти із розробки стратегії іноді використовують структуру «Аналізу п'яти сил Портера» при якісній оцінці стратегічної позиції компанії в галузі. Тим не менш, для більшості консультантів ця методика є тільки відправною точкою в переліку інструментів або методик, які вони можуть використовувати. Як і всі узагальнюючі методики, аналіз, який не враховує виключень і частковостей, розглядається як спрощений.
Згідно з Портером, модель п'яти сил потрібно використовувати тільки для галузі в цілому. Модель не призначена для використання для групи галузей або якоїсь частини однієї галузі. Компанія, яка веде бізнес в одній галузі, повинна розробити мінімум один «аналіз п'яти сил Портера» для цієї галузі. Портер уточнює, що для диверсифікованих компаній, основним фундаментальним питанням корпоративної стратегії є питання вибору галузей (напрямів бізнесу), в яких компанія буде конкурувати, і для кожного напряму бізнесу повинен проводитися власний, специфічний для галузі аналіз п'яти сил. У середньому компанії з рейтингу «Global 1000» конкурують приблизно в 52 галузях (напрямках бізнесу).
Структура
Загроза появи продуктів-замінників
Наявність продуктів-замінників, схильність споживачів до яких може збільшитися внаслідок підвищення ціни (еластичність попиту).
- Схильність споживачів до купівлі продуктів-замінників
- Порівняння ціни та якості продуктів-замінників
- Вартість перемикання на продукт-замінник для споживача
- Рівень сприйняття диференціації продукту
Загроза появи нових гравців
Ринки, що приносять високий прибуток, залучають нових гравців. В результаті з'являються численні нові гравці, а це істотно знижує прибуток. Якщо не вживати дій з блокування або утруднення входу нових гравців, прибуток буде послідовно знижуватися зі зростанням рівня конкуренції (див. досконала конкуренція).
- Наявність вхідних бар'єрів (ліцензії, патенти, авторські права, і т. д.)
- Необхідність витрат на диференціацію продукту
- Вартість бренду
- Вартість перемикання або
- Стартові витрати для нових гравців
- Доступ до дистрибуції
- Переваги в собівартості
- Переваги в положенні на
- Очікувані відповідні дії старих гравців
- Реакція уряду та/або інших регуляторів ринку
Ринкова влада постачальників
Постачальники сировини, компонентів, робочої сили та послуг можуть впливати на діяльність компанії. Постачальники можуть відмовитися працювати з компанією або, наприклад, встановити надмірно високі ціни на унікальні ресурси.
- Порівняння вартості переключення постачальників і вартості перемикання компанії
- Ступінь диференціації сировини та вихідних матеріалів
- Наявність замінників постачальників
- Порівняння концентрації постачальників і концентрації компанії
- Солідарність робочої сили (наприклад діяльність )
- Загроза інтеграції вперед постачальниками може вплинути на можливість компанії інтеграції назад
- Порівняння вартості сировини та вихідних матеріалів і продажної ціни продукту компанії
Ринкова влада споживачів
Здатність споживачів впливати на компанію, а також реакція чутливості споживача на зміну ціни.
- Концентрація споживачів до рівня концентрації компанії
- Ступінь залежності від існуючих каналів
- Кількість споживачів
- Порівняння споживача та вартості перемикання компанії
- Доступність інформації для споживачів
- Можливість вертикальної інтеграції (побудова холдингів з вертикальною інтеграцією)
- Доступність існуючих продуктів-замінників
- споживачів
- Відмітні переваги продуктів компанії (унікальність)
Рівень конкурентної боротьби
Для більшості галузей це визначальний чинник, що впливає на рівень конкуренції в галузі. Іноді гравці конкурують агресивно, іноді відбувається нецінова конкуренція в інноваціях, маркетингу, бізнес-моделях і т. д.
- Кількість конкурентів
- Рівень зростання ринку
- Критерії насичення ринку
- Бар'єри входу в галузь
- з галузі
- Відмітні риси конкурентів
- Рівень витрат конкурентів на рекламу
- Амбіції перших осіб та акціонерів конкурентів
Умови
Застосування аналізу п'яти сил по Портеру вимагає умов:
- Покупці, конкуренти і постачальники не пов'язані, не взаємодіють і не змовляються;
- Ціна визначається структурними перевагами (створюючи вхідний бар'єр);
- Нестабільність на ринку досить низька і дозволяє учасникам ринку планувати і здійснювати реакцію на дії конкурентів.
Див. також
Примітки
- Michael E. Porter. «The Five Competitive Forces that Shape Strategy», Harvard Business Review, January, 2008, p.86. (англ.)
Посилання
- Five Competetive Forces [ 11 жовтня 2011 у Wayback Machine.]
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Ana liz p yati sil Po rtera angl Porter five forces analysis metodika dlya analizu galuzej i viroblennya strategiyi biznesu rozroblena Majklom Porterom u Garvardskij biznes shkoli v 1979 r Shematichne predstavlennya p yati sil Portera P yat sil Portera vklyuchayut v sebe Analiz zagrozi poyavi Analiz zagrozi poyavi novih gravciv Analiz rinkovoyi vladi postachalnikiv Analiz rinkovoyi vladi spozhivachiv Analiz rivnya konkurentnoyi borotbi KoncepciyaMetodikoyu vidilyayutsya p yat sil yaki viznachayut riven konkurenciyi i otzhe privablivosti vedennya biznesu v konkretnij galuzi Privablivist galuzi v danomu konteksti maye vidnoshennya do dostatnoyi rentabelnosti galuzi Neprivablivoyu galuzzyu ye taka v yakij poyednannya sil znizhuye rentabelnist Najneprivablivishoyu ye galuz sho nablizhayetsya do doskonaloyi konkurenciyi Porter nazivaye ci sili mikroseredovishem protistavlyayuchi jomu veliku kilkist faktoriv vklyuchenih u termin Makroseredovishe skladayetsya z tih sil yaki vplivayut na zdatnist kompaniyi do obslugovuvannya vlasnih kliyentiv i otrimannya pributku Zmina v bud yakij iz sil mikroseredovisha zazvichaj vimagaye shob kompaniya pereglyanula svoye misce v galuzi i na rinku Dostatnya privablivist galuzi ne oznachaye sho bud yaka kompaniya v nij bude otrimuvati odnakovij pributok Kompaniyi povinni tak zastosovuvati svoyi klyuchovi kompetenciyi biznes modeli abo zbutovi merezhi shob otrimati pributok bilshij nizh u serednomu v galuzi Horoshim prikladom ye rinok pasazhirskih aviaperevezen U galuzi v yakij rentabelnist dosit nizka znahodyatsya kompaniyi yaki za rahunok unikalnih biznes modelej otrimuyut pributok vishij nizh u serednomu v galuzi angeli biznesu Analiz p yati sil Portera vklyuchaye v sebe tri sili gorizontalnoyi konkurenciyi zagroza poyavi zagroza poyavi novih gravciv riven konkurentnoyi borotbi ta obidvi sili vertikalnoyi konkurenciyi rinkova vlada postachalnikiv i rinkova vlada spozhivachiv Analiz p yati sil Portera ye tilki chastinoyu vsih strategichnih modelej Portera Inshimi elementami ye lancyuzhok dodanoyi vartosti i tipovi strategiyi generic strategies ZastosuvannyaKonsultanti iz rozrobki strategiyi inodi vikoristovuyut strukturu Analizu p yati sil Portera pri yakisnij ocinci strategichnoyi poziciyi kompaniyi v galuzi Tim ne mensh dlya bilshosti konsultantiv cya metodika ye tilki vidpravnoyu tochkoyu v pereliku instrumentiv abo metodik yaki voni mozhut vikoristovuvati Yak i vsi uzagalnyuyuchi metodiki analiz yakij ne vrahovuye viklyuchen i chastkovostej rozglyadayetsya yak sproshenij Zgidno z Porterom model p yati sil potribno vikoristovuvati tilki dlya galuzi v cilomu Model ne priznachena dlya vikoristannya dlya grupi galuzej abo yakoyis chastini odniyeyi galuzi Kompaniya yaka vede biznes v odnij galuzi povinna rozrobiti minimum odin analiz p yati sil Portera dlya ciyeyi galuzi Porter utochnyuye sho dlya diversifikovanih kompanij osnovnim fundamentalnim pitannyam korporativnoyi strategiyi ye pitannya viboru galuzej napryamiv biznesu v yakih kompaniya bude konkuruvati i dlya kozhnogo napryamu biznesu povinen provoditisya vlasnij specifichnij dlya galuzi analiz p yati sil U serednomu kompaniyi z rejtingu Global 1000 konkuruyut priblizno v 52 galuzyah napryamkah biznesu StrukturaZagroza poyavi produktiv zaminnikiv Nayavnist produktiv zaminnikiv shilnist spozhivachiv do yakih mozhe zbilshitisya vnaslidok pidvishennya cini elastichnist popitu Shilnist spozhivachiv do kupivli produktiv zaminnikiv Porivnyannya cini ta yakosti produktiv zaminnikiv Vartist peremikannya na produkt zaminnik dlya spozhivacha Riven sprijnyattya diferenciaciyi produktu Zagroza poyavi novih gravciv Rinki sho prinosyat visokij pributok zaluchayut novih gravciv V rezultati z yavlyayutsya chislenni novi gravci a ce istotno znizhuye pributok Yaksho ne vzhivati dij z blokuvannya abo utrudnennya vhodu novih gravciv pributok bude poslidovno znizhuvatisya zi zrostannyam rivnya konkurenciyi div doskonala konkurenciya Nayavnist vhidnih bar yeriv licenziyi patenti avtorski prava i t d Neobhidnist vitrat na diferenciaciyu produktu Vartist brendu Vartist peremikannya abo Startovi vitrati dlya novih gravciv Dostup do distribuciyi Perevagi v sobivartosti Perevagi v polozhenni na Ochikuvani vidpovidni diyi starih gravciv Reakciya uryadu ta abo inshih regulyatoriv rinku Rinkova vlada postachalnikiv Postachalniki sirovini komponentiv robochoyi sili ta poslug mozhut vplivati na diyalnist kompaniyi Postachalniki mozhut vidmovitisya pracyuvati z kompaniyeyu abo napriklad vstanoviti nadmirno visoki cini na unikalni resursi Porivnyannya vartosti pereklyuchennya postachalnikiv i vartosti peremikannya kompaniyi Stupin diferenciaciyi sirovini ta vihidnih materialiv Nayavnist zaminnikiv postachalnikiv Porivnyannya koncentraciyi postachalnikiv i koncentraciyi kompaniyi Solidarnist robochoyi sili napriklad diyalnist Zagroza integraciyi vpered postachalnikami mozhe vplinuti na mozhlivist kompaniyi integraciyi nazad Porivnyannya vartosti sirovini ta vihidnih materialiv i prodazhnoyi cini produktu kompaniyi Rinkova vlada spozhivachiv Zdatnist spozhivachiv vplivati na kompaniyu a takozh reakciya chutlivosti spozhivacha na zminu cini Koncentraciya spozhivachiv do rivnya koncentraciyi kompaniyi Stupin zalezhnosti vid isnuyuchih kanaliv Kilkist spozhivachiv Porivnyannya spozhivacha ta vartosti peremikannya kompaniyi Dostupnist informaciyi dlya spozhivachiv Mozhlivist vertikalnoyi integraciyi pobudova holdingiv z vertikalnoyu integraciyeyu Dostupnist isnuyuchih produktiv zaminnikiv spozhivachiv Vidmitni perevagi produktiv kompaniyi unikalnist Riven konkurentnoyi borotbi Dlya bilshosti galuzej ce viznachalnij chinnik sho vplivaye na riven konkurenciyi v galuzi Inodi gravci konkuruyut agresivno inodi vidbuvayetsya necinova konkurenciya v innovaciyah marketingu biznes modelyah i t d Kilkist konkurentiv Riven zrostannya rinku Kriteriyi nasichennya rinku Bar yeri vhodu v galuz z galuzi Vidmitni risi konkurentiv Riven vitrat konkurentiv na reklamu Ambiciyi pershih osib ta akcioneriv konkurentivUmoviZastosuvannya analizu p yati sil po Porteru vimagaye umov Pokupci konkurenti i postachalniki ne pov yazani ne vzayemodiyut i ne zmovlyayutsya Cina viznachayetsya strukturnimi perevagami stvoryuyuchi vhidnij bar yer Nestabilnist na rinku dosit nizka i dozvolyaye uchasnikam rinku planuvati i zdijsnyuvati reakciyu na diyi konkurentiv Div takozhPEST analiz SWOT analiz SNW analiz Analitichna zapiska Rinkova vladaPrimitkiMichael E Porter The Five Competitive Forces that Shape Strategy Harvard Business Review January 2008 p 86 angl PosilannyaFive Competetive Forces 11 zhovtnya 2011 u Wayback Machine