Переконувальна комуніка́ція або переконувальне спілкування — різновид масової комунікації, завданням якого є переконування у власній правоті, апелювання до когось зайняти чітку позицію, принципово діяти, пропонувати бажані інтерпретації та оцінки, раціонально обґрунтовувати слушність певних поглядів.
Використання
Персвазивна комунікація функціонує в засобах масової інформації, політичному маркетингу (пропаганді), public relations, рекламі. У персвазивній діяльності важливо професійно володіти мистецтвом персвазії, тобто мистецтвом переконування. Таке вміння потрібне для фахового виконання праці в редакціях газет, радіо, телебачення, інтернет порталах, , під час виборчих кампаній та ін.
За теорією персвазивного стоїть досвід соціальної, когнітивної та соціально-когнітивної психології із базовими для цих наукових ділянок концепціями «поведінка», взаємодія", , «пізнавальні процеси», «обробка інформації», «репрезентація соціального знання», «формування перцептивного досвіду», «моделі зміни установок».
Соціально-психологічні основи теорії персвазивного мовлення
Персвазивна теорія як напрям досліджень тематично близька до зацікавлень тисячолітньої риторичної школи, концептуально схожа через близьке сусідство з нею, але розвивається все більш відокремлено. Функціональну автономію персвазивної комунікації обґрунтовують потребою вивчення не лише «засобів», а й процесу переконування, не лише організації аргументативного поля, а й особливостей психоментальних реакцій на персвазивні стимули.
Якщо теорія аргументації веде мову про логічні й структурно-текстові засоби переконування, то персвазивна теорія має справу із феноменами такого тонкого плану, коли аргументу немає — у його класичному розумінні, — а вплив є. Вона зорієнтована не на канон, а на розмаїття повсякденних уживань мови. Тема поведінкових, практичних наслідків впливу артикульована у персвазивній теорії як вираження того стану переконаності і того комунікативного ефекту, які для риторики є поняттями доволі абстрактними.
Розвитку персвазивної теорії значною мірою посприяли її пристосувальні реакції на динамізм і прагматичну орієнтованість політичної, споживчої, поп-культурної комунікації з їх прагненням до негайних і статистично верифікованих ефектів. Персвазивні концепції виростали із досліджень ринку, споживчих установок, ефективності пропагандистських стимулів у військових умовах. Віра у те, що вплив можна цілковито прорахувати і раціонально запрограмувати, живила ентузіазм емпірично орієнтованих дослідників персвазивного мовлення і надихала практику соціально-психологічних експериментів. Аналіз емпіричних та експериментальних даних був доволі корисним для формулювання рекомендацій практикам паблік рилейшнз і маркетингу, але ще важливішим виявився сам «алхімічний» дослідницький процес. Після того, як теорія соціального впливу розвинула свої розуміння до концептуального рівня, розставити у комунікативній теорії соціально-психологічні наголоси було лише справою часу.
Класична теорія аргументації не оминула проблематики позалогічних інструментів упливу, намагаючись охопити їх у категоріях емоційно-образних засобів переконування, сугестивних технік. Але персвазивна теорія зробила їх предметом особливої уваги. Зокрема, вона зацікавлена паралінгвістичними аспектами сучасної культури і можливостями психологічного стимулювання у груповій та масовій комунікації: "Студії з аргументації є частиною досліджень персвазивності, але персвазивна теорія зазвичай розглядає ширший інструментарій візуальних символів, мовних стратегій і способів зацікавлення аудиторії ". «Функцію переконування персвазивна теорія виділяє з-поміж інших мовних і комунікативних функцій і виокремлює явище персвазивної комунікації як повідомлення чи сукупності повідомлень, метою яких є формування, утвердження або зміна поглядів сприймача тексту» . Наслідком персвазивного процесу вважають установки, уявлення, емоції і поведінку. Це не ізольовані «види» психічних станів, а елементи перцептивно-поведінкового циклу.
Див. також
Джерела
- Яцимірська М. Г. Мова інтернет-видань: термінологія, персвазивність // Медіакритика /
- Павлюк Л. Риторика, ідеологія, персвазивна комунікація. — Львів: ПАІС, 2007. — 168 с.
- Добжинська Т. Мовна гра як форма персвазії в суспільному дискурсі // Слово і час. — 2008. — № 3. — С. 73 — 79.
- Michal Gajlewicz. Techniki perswazyjne. Podstawy / http://www.prawoiekonomia.pl/12806.html[недоступне посилання з липня 2019]
- Kevin Hogan, James Speakman. Ukryta perswazja. Psychologiczne taktyki wywierania wpływu. — 2007, Warszawa: One Press, 272 с. http://onepress.pl/ksiazki/ukryt2.htm
- Dave Lakhani. Perswazja podprogowa. Zakazane techniki wpływania na ludzi. — Переклад Marcin'а Machnik'а. — Оригінал: Subliminal Persuasion: Influence & Marketing Secrets They Don't Want You To Know.
- Szymanek Kszystof. Sztuka argumentacji: Słownik terminologiczny. — Warszawa: Wydawnictwo naukowe PWN, 2005. — S.230.
Цю статтю треба для відповідності Вікіпедії. (вересень 2010) |
Цю статтю потрібно повністю переписати відповідно до Вікіпедії. (вересень 2010) |
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Perekonuvalna komunika ciya abo perekonuvalne spilkuvannya riznovid masovoyi komunikaciyi zavdannyam yakogo ye perekonuvannya u vlasnij pravoti apelyuvannya do kogos zajnyati chitku poziciyu principovo diyati proponuvati bazhani interpretaciyi ta ocinki racionalno obgruntovuvati slushnist pevnih poglyadiv VikoristannyaPersvazivna komunikaciya funkcionuye v zasobah masovoyi informaciyi politichnomu marketingu propagandi public relations reklami U persvazivnij diyalnosti vazhlivo profesijno voloditi mistectvom persvaziyi tobto mistectvom perekonuvannya Take vminnya potribne dlya fahovogo vikonannya praci v redakciyah gazet radio telebachennya internet portalah pid chas viborchih kampanij ta in Za teoriyeyu persvazivnogo stoyit dosvid socialnoyi kognitivnoyi ta socialno kognitivnoyi psihologiyi iz bazovimi dlya cih naukovih dilyanok koncepciyami povedinka vzayemodiya piznavalni procesi obrobka informaciyi reprezentaciya socialnogo znannya formuvannya perceptivnogo dosvidu modeli zmini ustanovok Socialno psihologichni osnovi teoriyi persvazivnogo movlennyaPersvazivna teoriya yak napryam doslidzhen tematichno blizka do zacikavlen tisyacholitnoyi ritorichnoyi shkoli konceptualno shozha cherez blizke susidstvo z neyu ale rozvivayetsya vse bilsh vidokremleno Funkcionalnu avtonomiyu persvazivnoyi komunikaciyi obgruntovuyut potreboyu vivchennya ne lishe zasobiv a j procesu perekonuvannya ne lishe organizaciyi argumentativnogo polya a j osoblivostej psihomentalnih reakcij na persvazivni stimuli Yaksho teoriya argumentaciyi vede movu pro logichni j strukturno tekstovi zasobi perekonuvannya to persvazivna teoriya maye spravu iz fenomenami takogo tonkogo planu koli argumentu nemaye u jogo klasichnomu rozuminni a vpliv ye Vona zoriyentovana ne na kanon a na rozmayittya povsyakdennih uzhivan movi Tema povedinkovih praktichnih naslidkiv vplivu artikulovana u persvazivnij teoriyi yak virazhennya togo stanu perekonanosti i togo komunikativnogo efektu yaki dlya ritoriki ye ponyattyami dovoli abstraktnimi Rozvitku persvazivnoyi teoriyi znachnoyu miroyu pospriyali yiyi pristosuvalni reakciyi na dinamizm i pragmatichnu oriyentovanist politichnoyi spozhivchoyi pop kulturnoyi komunikaciyi z yih pragnennyam do negajnih i statistichno verifikovanih efektiv Persvazivni koncepciyi virostali iz doslidzhen rinku spozhivchih ustanovok efektivnosti propagandistskih stimuliv u vijskovih umovah Vira u te sho vpliv mozhna cilkovito prorahuvati i racionalno zaprogramuvati zhivila entuziazm empirichno oriyentovanih doslidnikiv persvazivnogo movlennya i nadihala praktiku socialno psihologichnih eksperimentiv Analiz empirichnih ta eksperimentalnih danih buv dovoli korisnim dlya formulyuvannya rekomendacij praktikam pablik rilejshnz i marketingu ale she vazhlivishim viyavivsya sam alhimichnij doslidnickij proces Pislya togo yak teoriya socialnogo vplivu rozvinula svoyi rozuminnya do konceptualnogo rivnya rozstaviti u komunikativnij teoriyi socialno psihologichni nagolosi bulo lishe spravoyu chasu Klasichna teoriya argumentaciyi ne ominula problematiki pozalogichnih instrumentiv uplivu namagayuchis ohopiti yih u kategoriyah emocijno obraznih zasobiv perekonuvannya sugestivnih tehnik Ale persvazivna teoriya zrobila yih predmetom osoblivoyi uvagi Zokrema vona zacikavlena paralingvistichnimi aspektami suchasnoyi kulturi i mozhlivostyami psihologichnogo stimulyuvannya u grupovij ta masovij komunikaciyi Studiyi z argumentaciyi ye chastinoyu doslidzhen persvazivnosti ale persvazivna teoriya zazvichaj rozglyadaye shirshij instrumentarij vizualnih simvoliv movnih strategij i sposobiv zacikavlennya auditoriyi Funkciyu perekonuvannya persvazivna teoriya vidilyaye z pomizh inshih movnih i komunikativnih funkcij i viokremlyuye yavishe persvazivnoyi komunikaciyi yak povidomlennya chi sukupnosti povidomlen metoyu yakih ye formuvannya utverdzhennya abo zmina poglyadiv sprijmacha tekstu Naslidkom persvazivnogo procesu vvazhayut ustanovki uyavlennya emociyi i povedinku Ce ne izolovani vidi psihichnih staniv a elementi perceptivno povedinkovogo ciklu Div takozhPerekonuvannya Socialna komunikaciya Sugestivnist Kritichne mislennya Persvazivna komunikaciyaDzherelaYacimirska M G Mova internet vidan terminologiya persvazivnist Mediakritika Pavlyuk L Ritorika ideologiya persvazivna komunikaciya Lviv PAIS 2007 168 s Dobzhinska T Movna gra yak forma persvaziyi v suspilnomu diskursi Slovo i chas 2008 3 S 73 79 Michal Gajlewicz Techniki perswazyjne Podstawy http www prawoiekonomia pl 12806 html nedostupne posilannya z lipnya 2019 Kevin Hogan James Speakman Ukryta perswazja Psychologiczne taktyki wywierania wplywu 2007 Warszawa One Press 272 s http onepress pl ksiazki ukryt2 htm Dave Lakhani Perswazja podprogowa Zakazane techniki wplywania na ludzi Pereklad Marcin a Machnik a Original Subliminal Persuasion Influence amp Marketing Secrets They Don t Want You To Know Szymanek Kszystof Sztuka argumentacji Slownik terminologiczny Warszawa Wydawnictwo naukowe PWN 2005 S 230 Cyu stattyu treba vikifikuvati dlya vidpovidnosti standartam yakosti Vikipediyi Bud laska dopomozhit dodavannyam dorechnih vnutrishnih posilan abo vdoskonalennyam rozmitki statti veresen 2010 Cyu stattyu potribno povnistyu perepisati vidpovidno do standartiv yakosti Vikipediyi Vi mozhete dopomogti pererobivshi yiyi Mozhlivo mistit zauvazhennya shodo potribnih zmin veresen 2010