Раціоналізація після придбання, також відома як Стокгольмський синдром покупця — когнітивне упередження, коли людина, яка придбала дорогий продукт або послугу, не бачить його недоліки або дефекти для того, аби виправдати цю покупку. Це є особливими випадком упередження підтримки вибору.
Дорогим покупкам часто передує процес вивчення, оцінки та вагань, і багато споживачів часто відмовляються визнати, що їх рішення було наслідком поганого судження. Багато рішень щодо придбання робиться емоційно, на основі таких факторів як вірність бренду і реклама, і тому часто проходять процес раціоналізації для виправдання покупки.
Приклад
Наприклад, споживач не може вибрати поміж двома популярними гральними консолями, але в результаті вирішує придбати ту, які є в багатьох його друзів. Але після придбання виявляється, що для цієї консолі є дуже мало ігор, які б йому хотілося придбати, а для тої, яку він не придбав, — набагато більше. Однак, він не хоче відчувати, що здійснив неправильний вибір, і тому здійснить спробу переконати себе та друзів, що його вибір був правильний, і думка споживача краща, ніж думка будь-кого іншого.
Причини
Ця раціоналізація заснована на та психологічному бажанні залишатися вірним здійсненому вибору. Деякі науковці вважають це упередження проявом когнітивного дисонансу.
Див. також
Примітки
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
U Vikipediyi ye statti pro inshi znachennya cogo termina Racionalizaciya Racionalizaciya pislya pridbannya takozh vidoma yak Stokgolmskij sindrom pokupcya kognitivne uperedzhennya koli lyudina yaka pridbala dorogij produkt abo poslugu ne bachit jogo nedoliki abo defekti dlya togo abi vipravdati cyu pokupku Ce ye osoblivimi vipadkom uperedzhennya pidtrimki viboru Dorogim pokupkam chasto pereduye proces vivchennya ocinki ta vagan i bagato spozhivachiv chasto vidmovlyayutsya viznati sho yih rishennya bulo naslidkom poganogo sudzhennya Bagato rishen shodo pridbannya robitsya emocijno na osnovi takih faktoriv yak virnist brendu i reklama i tomu chasto prohodyat proces racionalizaciyi dlya vipravdannya pokupki PrikladNapriklad spozhivach ne mozhe vibrati pomizh dvoma populyarnimi gralnimi konsolyami ale v rezultati virishuye pridbati tu yaki ye v bagatoh jogo druziv Ale pislya pridbannya viyavlyayetsya sho dlya ciyeyi konsoli ye duzhe malo igor yaki b jomu hotilosya pridbati a dlya toyi yaku vin ne pridbav nabagato bilshe Odnak vin ne hoche vidchuvati sho zdijsniv nepravilnij vibir i tomu zdijsnit sprobu perekonati sebe ta druziv sho jogo vibir buv pravilnij i dumka spozhivacha krasha nizh dumka bud kogo inshogo PrichiniCya racionalizaciya zasnovana na ta psihologichnomu bazhanni zalishatisya virnim zdijsnenomu viboru Deyaki naukovci vvazhayut ce uperedzhennya proyavom kognitivnogo disonansu Div takozhUperedzhennya pidtrimki viboru Eskalaciya prihilnosti Perelik kognitivnih uperedzhenPrimitkiJoel B Cohen Marvin E Goldberg August 1970 The Dissonance Model in Post Decision Product Evaluation Journal of Marketing Research American Marketing Association 7 3 315 321 doi 10 2307 3150288 JSTOR 3150288