Бі знес план англ Business plan це техніко економічне обґрунтування діяльності підприємств у ринкових умовах програма йо

Бі́знес-план (англ. Business plan) — це техніко-економічне обґрунтування діяльності підприємств у ринкових умовах, програма його діяльності; він характеризує модель підприємства в майбутньому. Він складається для діючого підприємства, нового виду діяльності або продукції, для нового підприємства. Він потрібен керівникові фірми, акціонерам, інвесторам.

Мета бізнес-планування

визначення рівня життєздатності та стійкості підприємства;
виявлення сильних та слабких сторін фірми;
конкретизація стратегії розвитку через систему кількісних і якісних показників;
забезпечення підтримки інвесторів та акціонерів;
зниження ризиків підприємницької діяльності.

Бізнес-план розробляють для пошуку подальших резервів зменшення витрат і зростання доходів з метою забезпечення зростання прибутків підприємства. Бізнес-план являє собою специфічний документ, що описує основні аспекти майбутньої діяльності підприємства з реалізації будь-якої інвестиційної програми або будь-якої бізнес-ідеї у принципі. При цьому при розробці бізнес-плану особлива увага повинна приділятися не тільки визначенню очікуваного обсягу прибутку від реалізації бізнес-ідеї, а й вивченню умов на ринку даних послуг, виявленню можливостей розширення обсягів їх реалізації у майбутньому, можливих джерел фінансування проєкту з урахуванням умов отримання кредиту та строків його погашення.

Види бізнес-планів

План, що повинний скласти кожен потенційний підприємець. У цьому документі міститься вся інформація про товар чи послугу, що збирається пропонувати нова компанія, ринковий потенціал, можливу конкуренцію (продукти-замінники), ресурси, необхідні для виробництва (персонал, приміщення, устаткування, матеріали, техніка тощо), необхідний капітал (інвестиції, операційні ресурси) і наявний капітал, потреби у фінансах («пасивний»/венчурний капітал, позики, гранти), заплановану оборотність засобів і результати діяльності за 3-5 років. Цей документ включає всю інформацію про те, як має розвиватися бізнес, і є абсолютно необхідним для контролю прогресу розвитку підприємства.

Документ, який підготовлюється керівництвом компанії, що викуповується, (можливо укладається разом із професійними консультантами), у якому докладно характеризується минуле, дійсне і передбачуване майбутнє пропонованої до викупу компанії, з метою зміцнення її майбутнього фінансового стану. У бізнес-плані міститься ретельний аналіз керівництва компанії, її матеріальних, трудових, виробничих і фінансових ресурсів, а також дані про минулу діяльність компанії та її поточне положення на ринку. У бізнес-плані також представлені докладно складені форми звіту про прибутки і збитки, балансу і звіту про рух готівки за прогнозами на один-три роки вперед і робляться менш детальні прогнози на віддаленіші терміни. У документі повно і докладно викладаються ідеї ініціативної групи, що підготовляє викуп, її стратегія і поставлені задачі, відповідно до яких згодом проаналізують результати роботи компанії.

Порядок складання бізнес-плану

Порядок складання бізнес-плану залежить від величини підприємства, характеру бізнесу, ринку, економічних, політичних факторів та іншого. Весь процес бізнес-планування включає такі етапи:

Вивчення методології бізнес-планування на основі літературних джерел.
Визначення цілей та головної мети — визнання акціонерів, одержання інвестицій, максималізація прибутку і тому подібне.
Визначення цільових читачів бізнес-плану, що пов'язано з метою бізнес-плану. Це можуть бути інвестори, акціонери, банки, менеджери вищого рівня керівництва.
Визначення структури бізнес-плану. Він може бути повним або скороченим — на рік чи два.
Збирання даних для кожного розділу бізнес-плану. Найважливіше значення для успіху бізнесу має маркетинговий аналіз, вивчення ринку, потенційних споживачів, можливостей конкурентів, слабких та сильних сторін фірми і урахування цих факторів у бізнес-плані.
Складання бізнес-плану. Це важливий етап, який дає кінцевий результат — бізнес-план. Вихідними є показники обсягів продаж товарної продукції, інвестицій. Практика показує, що бізнес-план має складатися фірмою самостійно або з допомогою консультантів. Написання бізнес-плану на замовлення, за дорученням має ряд недоліків.
Читання, вивчення бізнес-плану. Як правило, бізнес-план надається для читання незацікавленим особам високої кваліфікації. В процесі може бути проведена незалежна експертиза та ділова критика. * Усунення недоліків підвищить якість бізнес-плану.
Дослідження ринку, план маркетингу, оцінка можливостей фірми щодо інвестицій, термінів початку виробництва, обсягів виробництва, фінансовий план, охорона середовища є обов'язковими складовими бізнес-плану.

Будова бізнес-плану

Основні прийняті міжнародним суспільством методики написання бізнес-планів розроблені під егідою ЮНІДО (Організація об'єднаних націй з промислового розвитку).

Методики та стандарти бізнес планування мають такі організації як ЄБРР, СБРР, TACIS. Міністерством економіки України в 2006-му році затверджені власні методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств.

Складові бізнес-плану за стандартом UNIDO

Резюме проєкту.
Опис галузі та компанії.
Опис послуг (товарів).
Аналіз ринку і маркетинг.
План виробництва або торговий план.
Організаційний план.
Фінансовий план.
Оцінка ефективності проєкту.
Ризики проєкту.
Додатки.

Українські національні стандарти бізнес-планування інвестиційних проєктів

Титульний лист бізнес-плану (інвестиційного проєкту)
Меморандум про конфіденційність
Коротка анотація (резюме) бізнес-плану
Загальні положення
1. Відомості про компанію
  - Загальна інформація (дата створення, організаційно-правова форма, місцезнаходження, контактні дані)
  - Інформація про власників та перших осіб компанії
  - Основні види діяльності
  - Характеристика продуктів і послуг
  - Основні поточні фінансові показники
  - SNW-аналіз компанії
2. Інформація щодо проєкту
  - Сутність проєкту
  - Місце розташування проєкту
  - Соціальне, економічне, демографічне оточення
  - Перелік та опис продуктів / послуг
  - Основні маркетингові переваги
  - Загальна вартість проєкту (розмір капітальних витрат та необхідні обігові кошти)
  - Загальна потреба в залученні позикового фінансування
  - Основні показники ефективності проєкту
  - Основні ризики проєкту
  - Соціальний, екологічний та економічний ефект проєкту
  - Пропозиція інвесторові / кредитору (прийнятна вартість кредиту, розподіл часток, репатріація прибутку)
Маркетинговий план
1. Галузеве оточення бізнесу
  - PEST-аналіз галузі
  - SWOT-аналіз галузі
2. Характеристика продуктів / послуг
  - Аналіз ланцюжка створення вартості (Value Chain)
  - Матриця Boston Consulting Group (життєвий цикл продуктів та ціновий масштаб виробництва)
3. Аналіз ринків збуту
  - Оцінка розміру ринку та можливих тенденцій його розвитку
  - Оцінка частки ринку та обсягу продажів
  - Сегментація ринку та визначення ніші продукту бізнесу
4. Конкуренція та конкурентні переваги
  - Порівняльні характеристики конкурентних продуктів / послуг
  - Порівняльні характеристики фірм-конкурентів
  - Аналіз конкурентної ситуації на ринку
  - Обґрунтування основних складових маркетингової стратегії (маркетинг-мікс)
  - SWOT-аналіз продуктів / послуг
5. Організація зовнішньоекономічної діяльності компанії
  - Організаційне забезпечення зовнішньоекономічних зв'язків
  - Економічне забезпечення зовнішньоекономічних зв'язків
  - Непрямі форми виходу на зовнішні ринки
6. Стратегія плану маркетингу
7. * Загальна стратегія маркетингу
  - Ціноутворення
  - Тактика реалізації продуктів / послуг
  - Політика після продажного обслуговування і надання гарантій
  - Реклама та просування товару на ринок
8. План продажу
  - Факторний аналіз продажу
  - Тенденції сезонних змін цін
  - Тенденції сезонних змін обсягів продажів
  - Акційні зміни цін
9. Витрати на маркетинг (обґрунтування)
  - Умовно постійні маркетингові витрати
  - Умовно змінні маркетингові витрати
Організаційний план та менеджмент
- Організаційно-правова форма компанії
- Штатний розклад
- Організаційна структура
- Біографії управлінського персоналу
- Основні наявні партнери та пов'язані компанії
- Інформація про радників, консультантів, менторів, проєктних та підрядних організацій, що беруть участь в організації проєкту
- Правові аспекти організації проєкту
- Основні вимоги до персоналу
- Забезпечення найму, навчання адаптації персоналу
- Обґрунтування фонду оплати праці (постійна і підрядна частина, система преміювання, інше)
- Виплати оплати праці (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
- Надходження від продажу продуктів / послуг (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
- Умови реалізації продуктів / послуг (оплата за фактом, передоплата, відстрочення платежів)
- Перелік сировини і комплектуючих, що відносяться на кінцеву продукцію
- Умови оплати за сировину і комплектуючі (оплата за фактом, передоплата, відстрочення платежу)
- Формування транспортної та складської логістики
- Логістичні і тимчасові витрати, що відносяться на сировину і комплектуючі
- Логістичні і тимчасові витрати, що відносяться на кінцеву продукцію
- Запаси сировини і періодичність закупівель
- Запаси готової продукції (в % від місячних обсягів продажу)
- Система оподаткування проєкту
- Податкові виплати (помісячно до кінця проєкту)
- Постійні / адміністративні витрати (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
Інвестиційний план
- Календарний план освоєння всіх етапів проєкту до введення в експлуатацію
- Календарний графік виплат по етапах проєкту (платежі за обладнання, будівництво, інш.).
- Діаграма Ганта
- Способи і терміни амортизації всіх створюваних капітальних активів проєкту
- Відображення амортизаційних відрахувань в оподаткуванні проєкту
Виробничий план
- Короткий опис виробництва
- Опис виробничих циклів
- Стратегія в забезпеченні сировиною і комплектуючими
- Виробничий план
- Державне та правове регулювання
- Можливості поліпшення і доробки продукту
- Розрахунок прямої собівартості окремо по кожному з продуктів
Фінансовий план
- Потреба у фінансуванні (підбір суми кредиту (інвестиції) і графіка фінансування)
- Виплати на погашення позик (виплати кредитного тіла)
- Виплати на обслуговування позик (відсотки по кредитах)
- Інші надходження грошових коштів, що беруть участь в проєкті
- Інші виплати з проєктного бюджету
- Звіт про прибутки і збитки (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
- Звіт про рух грошових коштів (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
- Звіт про баланс проєкту (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
- Точка беззбитковості проєкту
- Розрахунок потреби в первинних оборотних коштах
- Операційний важіль (відношення постійних витрат до змінних витрат)
- Фінансовий важіль (відношення власного капіталу до позикового капіталу)
1. Фінансові показники (помісячно до кінця розрахунків проєкту)
2. Оцінка загальної ефективності проєкту]]
  - Період окупності (PB)
  - Дисконтований період окупності (DPB)
  - Чиста поточна вартість (NPV)
  - Індекс прибутковості (PI)
  - Ставка внутрішньої прибутковості (IRR)
  - Модифікована внутрішня норма рентабельності (MIRR)
  - Тривалість (D)
Оцінка ризиків проєкту
1. Аналіз чутливості по:
  - NPV
  - DPB (за потреби дисконтування)
  - PI
  - IRR
  - PB
  - ARR
  - MIRR
2. Аналіз беззбитковості проєкту
3. Статистичний аналіз проєкту (метод Монте-Карло)
Додатки до бізнес-плану
- Фінансові звіти
- Аудиторські висновки
- Висновки фахівців з оцінки майна
- Рекламні брошури фірми
- Технічні опису продукту бізнесу
- Резюме ключових керівників
- Найважливіші угоди і контракти
- Інформація про виробничий процес
- Фотографії і малюнки товару
- Звіти про дослідження ринку
- Витяги з найважливіших законодавчих актів
Інформація про забезпечення проєкту

Примітки

. Архів оригіналу за 17 квітня 2022. Процитовано 29 жовтня 2022.

Посилання

(англ.) (порт.) (нім.) — від бізнес-ідеї до бізнес-плану за кілька хвилин у сім кроків.
Васильців Т.Г., Качмарик Я.Д, Блонська В.І., Лупак Р.Л. Бізнес-планування. — Київ : "Знання", 2013. — 207 с. — .

Джерела

Т. Г. Васильків, Я. Д. Качмарик, В. І. Блонська, Р. Л. Лупак. Бізнес-планування. — Київ : Знання, 2013.

Література

Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування : навч. посіб. / С.Ф. Покропивний, С.М. Соболь, Г.О. Швиданенко, О.Г. Дерев‘янко. – Вид. 2-е, допов. – К. : КНЕУ, 2002. – 379 с. – .
Збірник бізнес-планів з коментарями і рекомендаціями / [В.М. Попов, І.В. Безлепкін, С.И. Ляпунов та ін.] ; за ред. В.М. Попова. – Вид. 4-е, переробл. і допов. – К. : ЦУЛ : КноРус, 2003. – 382 с. – .

[1] . Архів оригіналу за 17 квітня 2022. Процитовано 29 жовтня 2022.