Офе́рта (від лат. offero — пропоную) — пропозиція певній стороні укласти договір з урахуванням викладених умов. Може мати письмову або усну форму. Оферта вважається прийнятою після її акцепту.
Прийняття (акцепт) оферти є юридично значущею дією, наслідком якої є виникнення між сторонами договору.
Розрізняють два види оферти: тверду і вільну.
Тверда оферта — це документ, у якому надається письмова пропозиція на продаж або купівлю визначеного товару або послуг, надісланий продавцем одному можливому покупцеві, де вказуються суттєві умови майбутнього контракту й визначено строк дії оферти.
Вільна оферта — це документ, який може бути виданий на одну й ту саму партію товару кільком можливим покупцям; не зв'язує продавця своєю пропозицією і не встановлює строк для відповіді.
Якщо оферту не було прийнято обома сторонами, то одна із сторін може надати іншій контроферту з викладенням свого бачення співробітництва.
В повсякденній діловій практиці України поширеним прикладом оферти є "рахунок-фактура". За запитом покупця продавець формує та надсилає "рахунок-фактуру", в якій зазначає перелік товарів, кількість, ціну та інші комерційні умови: ті, що належать до істотних умов договору як необхідних з точки зору закону для укладення договору, а також ті, що з якихось причин є важливими для контрагентів. Найчастіше при цьому передбачається, що для виконання поставки покупець має сплатити авансом суму зазначену у рахунку-фактурі або її частину. Такий "рахунок-фактура" є офертою, а оплата рахунку - дією, яка свідчить про прийняття покупцем умов рахунку, тобто є акцептом шляхом вчинення дій.
Менш поширеною формою оферти в Україні є Замовлення на закупівлю, які покупець направляє постачальнику.
Законодавче визначення
Цивільний Кодекс України термін «оферта», розшифровує як пропозицію укласти договір. Для опису дій сторін та суті оферти відведена стаття 641 «Пропозиція укласти договір»:
- Пропозицію укласти договір (оферту) може зробити кожна із сторін майбутнього договору. Пропозиція укласти договір має містити істотні умови договору і виражати намір особи, яка її зробила, вважати себе зобов'язаною у разі її прийняття.
- Реклама або інші пропозиції, адресовані невизначеному колу осіб, є запрошенням робити пропозиції укласти договір, якщо інше не вказано у рекламі або інших пропозиціях.
- Пропозиція укласти договір може бути відкликана до моменту або в момент її одержання адресатом.
- Пропозиція укласти договір, одержана адресатом, не може бути відкликана протягом строку для відповіді, якщо інше не вказане у пропозиції або не випливає з її суті чи обставин, за яких вона була зроблена.
Управління бізнес-пропозиціями
Управління пропозиціями представляє величезний виклик для відділів продажів і маркетингу. Багато усталених методів управління погано підходять для вирішення більш широких питань, пов’язаних із виробництвом і наданням пропозицій. У цих випадках організації часто покладаються на аутсорсинг, визначаючи менеджера пропозицій для підтримки їхніх потреб у розробці пропозицій.
Деякі автори посилаються на ключові етапи процесу управління пропозиціями, використовуючи кольорові коди для позначення етапних рецензій, наприклад, рецензування в чорному капелюсі. Асоціація професіоналів з управління пропозиціями (APMP) називає чорну перевірку незалежною перевіркою стратегій і пропозицій, які, ймовірно, висунуть конкуренти.
Невід'ємним процесом управління пропозицією є рішення про те, чи подавати заявку, яке підкріплюється планом захоплення.
Також існує тенденція до використання програмного забезпечення для керування пропозиціями, яке дозволяє користувачам швидко та легко створювати пропозиції, співпрацювати з членами команди, а також відстежувати та аналізувати залучення клієнтів.
Див. також
Зноски
- Цивільний кодекс України | від 16.01.2003 № 435-IV (Сторінка 1 з 21). zakon4.rada.gov.ua. Процитовано 7 січня 2017.
- . Allied Proposal and Contract Management. Архів оригіналу за 15 червня 2021. Процитовано 30 грудня 2020.
- Newman, Larry (24 травня 2008). (PDF) (Подкаст). Association of Proposal Management Professionals, Inc. Архів оригіналу (PDF) за 22 листопада 2021. Процитовано 9 травня 2020.
Посилання
- Оферта // Банківська енциклопедія / С. Г. Арбузов, Ю. В. Колобов, , . — Київ : Центр наукових досліджень Національного банку України : Знання, 2011. — 504 с. — (Інституційні засади розвитку банківської системи України). — .
- Оферта на ContentNet
Це незавершена стаття з економіки. Ви можете проєкту, виправивши або дописавши її. |
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Ofe rta vid lat offero proponuyu propoziciya pevnij storoni uklasti dogovir z urahuvannyam vikladenih umov Mozhe mati pismovu abo usnu formu Oferta vvazhayetsya prijnyatoyu pislya yiyi akceptu Prijnyattya akcept oferti ye yuridichno znachusheyu diyeyu naslidkom yakoyi ye viniknennya mizh storonami dogovoru Rozriznyayut dva vidi oferti tverdu i vilnu Tverda oferta ce dokument u yakomu nadayetsya pismova propoziciya na prodazh abo kupivlyu viznachenogo tovaru abo poslug nadislanij prodavcem odnomu mozhlivomu pokupcevi de vkazuyutsya suttyevi umovi majbutnogo kontraktu j viznacheno strok diyi oferti Vilna oferta ce dokument yakij mozhe buti vidanij na odnu j tu samu partiyu tovaru kilkom mozhlivim pokupcyam ne zv yazuye prodavcya svoyeyu propoziciyeyu i ne vstanovlyuye strok dlya vidpovidi Yaksho ofertu ne bulo prijnyato oboma storonami to odna iz storin mozhe nadati inshij kontrofertu z vikladennyam svogo bachennya spivrobitnictva V povsyakdennij dilovij praktici Ukrayini poshirenim prikladom oferti ye rahunok faktura Za zapitom pokupcya prodavec formuye ta nadsilaye rahunok fakturu v yakij zaznachaye perelik tovariv kilkist cinu ta inshi komercijni umovi ti sho nalezhat do istotnih umov dogovoru yak neobhidnih z tochki zoru zakonu dlya ukladennya dogovoru a takozh ti sho z yakihos prichin ye vazhlivimi dlya kontragentiv Najchastishe pri comu peredbachayetsya sho dlya vikonannya postavki pokupec maye splatiti avansom sumu zaznachenu u rahunku fakturi abo yiyi chastinu Takij rahunok faktura ye ofertoyu a oplata rahunku diyeyu yaka svidchit pro prijnyattya pokupcem umov rahunku tobto ye akceptom shlyahom vchinennya dij Mensh poshirenoyu formoyu oferti v Ukrayini ye Zamovlennya na zakupivlyu yaki pokupec napravlyaye postachalniku Zakonodavche viznachennyaCivilnij Kodeks Ukrayini termin oferta rozshifrovuye yak propoziciyu uklasti dogovir Dlya opisu dij storin ta suti oferti vidvedena stattya 641 Propoziciya uklasti dogovir Propoziciyu uklasti dogovir ofertu mozhe zrobiti kozhna iz storin majbutnogo dogovoru Propoziciya uklasti dogovir maye mistiti istotni umovi dogovoru i virazhati namir osobi yaka yiyi zrobila vvazhati sebe zobov yazanoyu u razi yiyi prijnyattya Reklama abo inshi propoziciyi adresovani neviznachenomu kolu osib ye zaproshennyam robiti propoziciyi uklasti dogovir yaksho inshe ne vkazano u reklami abo inshih propoziciyah Propoziciya uklasti dogovir mozhe buti vidklikana do momentu abo v moment yiyi oderzhannya adresatom Propoziciya uklasti dogovir oderzhana adresatom ne mozhe buti vidklikana protyagom stroku dlya vidpovidi yaksho inshe ne vkazane u propoziciyi abo ne viplivaye z yiyi suti chi obstavin za yakih vona bula zroblena Upravlinnya biznes propoziciyamiUpravlinnya propoziciyami predstavlyaye velicheznij viklik dlya viddiliv prodazhiv i marketingu Bagato ustalenih metodiv upravlinnya pogano pidhodyat dlya virishennya bilsh shirokih pitan pov yazanih iz virobnictvom i nadannyam propozicij U cih vipadkah organizaciyi chasto pokladayutsya na autsorsing viznachayuchi menedzhera propozicij dlya pidtrimki yihnih potreb u rozrobci propozicij Deyaki avtori posilayutsya na klyuchovi etapi procesu upravlinnya propoziciyami vikoristovuyuchi kolorovi kodi dlya poznachennya etapnih recenzij napriklad recenzuvannya v chornomu kapelyusi Asociaciya profesionaliv z upravlinnya propoziciyami APMP nazivaye chornu perevirku nezalezhnoyu perevirkoyu strategij i propozicij yaki jmovirno visunut konkurenti Nevid yemnim procesom upravlinnya propoziciyeyu ye rishennya pro te chi podavati zayavku yake pidkriplyuyetsya planom zahoplennya Takozh isnuye tendenciya do vikoristannya programnogo zabezpechennya dlya keruvannya propoziciyami yake dozvolyaye koristuvacham shvidko ta legko stvoryuvati propoziciyi spivpracyuvati z chlenami komandi a takozh vidstezhuvati ta analizuvati zaluchennya kliyentiv Div takozhKontroferta Civilnij kodeks Ukrayini Gospodarskij kodeks Ukrayini Pravochin Ugoda Peregovori Oferent Akcept Publichna obicyanka vinagorodiZnoskiCivilnij kodeks Ukrayini vid 16 01 2003 435 IV Storinka 1 z 21 zakon4 rada gov ua Procitovano 7 sichnya 2017 Allied Proposal and Contract Management Arhiv originalu za 15 chervnya 2021 Procitovano 30 grudnya 2020 Newman Larry 24 travnya 2008 PDF Podkast Association of Proposal Management Professionals Inc Arhiv originalu PDF za 22 listopada 2021 Procitovano 9 travnya 2020 PosilannyaOferta Bankivska enciklopediya S G Arbuzov Yu V Kolobov Kiyiv Centr naukovih doslidzhen Nacionalnogo banku Ukrayini Znannya 2011 504 s Institucijni zasadi rozvitku bankivskoyi sistemi Ukrayini ISBN 978 966 346 923 2 Oferta na ContentNet Ce nezavershena stattya z ekonomiki Vi mozhete dopomogti proyektu vipravivshi abo dopisavshi yiyi