Ця стаття не містить . (жовтень 2010) |
Трейд-ма́ркетинг (торговий маркетинг, trade-маркетинг) — один з напрямків маркетингу. Трейд-маркетинг — це комплекс знань і дій, спрямованих на збільшення попиту на рівні гуртової та роздрібної торгівлі, тобто та інші заходи здійснюються безпосередньо в місцях продажу і мережах дистрибюції.
Інструменти трейд-маркетингу
- POS-матеріали (оформлення місць продажу, реклама виробів, яка працює в місцях продажів: воблери, шелфтокери, цінники, стопери, постери, бирки, календарі, брелоки, і будь-які інші сувенірні предмети з логотипами товарів), які інформують покупця про товар і служать для залучення його уваги.
- мотиваційні акції (стимулювання призами або грошовим еквівалентом, співробітників (закупників товару в гуртовому каналі, торгових команд, які розповсюджують продукцію в торгові точки, продавців і закупників торгових точок) різних компаній, що входять в збутову ланцюжок, через який йде продукт до кінцевого споживача)
- акції, спрямовані на збільшення обсягу закупівлі (купи Х одиниць продукції-отримай 1 одиницю продукції безкоштовно, як стимулювання)
- акції, спрямовані на збільшення ширини продуктової лінійки певного виробника в торговій точці (чим більший асортимент продукції певного виробника пропонує торгова точка, тим кращі умови роботи для торговельної точки надає виробник (знижки, збільшення дебіторки, безкоштовний продукт, туристичні путівки, «Подарунковими сертифікатами» мережевих магазинів тощо.))
- акції спрямовані на зменшення простроченої дебіторської заборгованості (якщо «продавець» вчасно платить «постачальнику», то «постачальник» всілякими способами «мотивує» «продавця»)
- акції, зі збільшення активної клієнтської бази (стимулюється торгова команда, розповсюджує продукт виробника, за те, що продає його в як можна більшу кількість торгових точок)
- акції, зі збільшення валового обсягу продажів або виручки («постачальник» мотивує різними методиками «посередників» між собою і кінцевим споживачем, зазвичай «постачальник»-це одне комерційне підприємство, а «посередники» — персонал інших комерційних підприємств)
Розбіжності в трейд-маркетингу
Частина фахівців, які дотримуються «класичного визначення трейд-маркетингу», вважає, що сфера торговельного маркетингу обмежується «товаропровідної ланцюжком» «постачальник» — «кінцева точка продажів» і сфера обов'язків трейд-маркетолога обмежується роботою з показниками «активна клієнтська база», «Ширина продуктової лінійки в торгових точках» і «товарний запас в торгових точках».
Частина маркетологів, які займаються BTL, вважають, що сфера трейд-маркетингу не обмежується стимулюванням товаропровідного шляху, а полягає у стимулюванні кінцевого споживача (а як відомо, робота з кінцевим споживачем — вотчина бренд-менеджерів) різними промо активностями.
Причина розбіжностей
Причина розбіжностей криється у побудові бізнес-схем на підприємствах, де, з метою економії бюджету штатної одиниці займається стимулюванням продажів у товаропровідних ланцюгах, ставиться в обов'язок займатися і кінцевим споживачем, так як бренд-менеджера наймати на роботу невигідно для підприємства. Досить часто, зустрічаються схеми, коли на підприємствах працюють та бренд-менеджер і трейд-маркетолог, при цьому бренд-менеджер, займається «цікавими і не складними» речами, такими, як створення стратегій, проведення виставок та іншим, а на частку трейд-маркетолога випадає саме «складне і нецікаве»: POS-матеріали, проведення промо акцій, дегустацій та інших комунікацій з кінцевими споживачами продукту, якими з тих чи інших причин, не займається бренд-менеджер
Поточна ситуація
Багато роботодавців починають розуміти, що ефективніше мати гарного фахівця, що «працює» з кінцевим споживачем і хорошого спеціаліста з мотивації товаропровідного шляху, ніж мати одного фахівця, який «і жнець і швець, і на дуді грець»
Поточна тенденція торговельного маркетингу — це фокус на даних клієнтів. Згідно з дослідженням, проведеним Deloitte у 2016 році, цифровий досвід та взаємодії впливають на витрати клієнтів. Ця тенденція помічена роздрібними торговцями, і це вплинуло на їх стратегії. Роздрібні торговці зосереджують свої зусилля на маркетинговій діяльності електронної пошти, мобільних та соціальних медіа, щоб забезпечити персоналізований досвід споживачів. Тому маркетологи повинні створювати всебічні стратегії торговельного маркетингу, які базуватимуться на даних клієнтів, спрямованих також на доставку персоналізованого досвіду клієнтів, які впливають на продаж та покупку поведінки.
Див. також
Посилання
- Професійно про трейд-маркетинг
- Портал про торговий маркетинг. [ 11 січня 2012 у Wayback Machine.]
- The new digital divide. Deloitte Insights (англ.). Процитовано 1 липня 2018.
- Sands, Mike. Why Customer Data Is Trade Marketing's New Currency. Forbes (англ.). Процитовано 1 липня 2018.
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Cya stattya ne mistit posilan na dzherela Vi mozhete dopomogti polipshiti cyu stattyu dodavshi posilannya na nadijni avtoritetni dzherela Material bez dzherel mozhe buti piddano sumnivu ta vilucheno zhovten 2010 Trejd ma rketing torgovij marketing trade marketing odin z napryamkiv marketingu Trejd marketing ce kompleks znan i dij spryamovanih na zbilshennya popitu na rivni gurtovoyi ta rozdribnoyi torgivli tobto ta inshi zahodi zdijsnyuyutsya bezposeredno v miscyah prodazhu i merezhah distribyuciyi Instrumenti trejd marketinguPOS materiali oformlennya misc prodazhu reklama virobiv yaka pracyuye v miscyah prodazhiv vobleri shelftokeri cinniki stoperi posteri birki kalendari breloki i bud yaki inshi suvenirni predmeti z logotipami tovariv yaki informuyut pokupcya pro tovar i sluzhat dlya zaluchennya jogo uvagi motivacijni akciyi stimulyuvannya prizami abo groshovim ekvivalentom spivrobitnikiv zakupnikiv tovaru v gurtovomu kanali torgovih komand yaki rozpovsyudzhuyut produkciyu v torgovi tochki prodavciv i zakupnikiv torgovih tochok riznih kompanij sho vhodyat v zbutovu lancyuzhok cherez yakij jde produkt do kincevogo spozhivacha akciyi spryamovani na zbilshennya obsyagu zakupivli kupi H odinic produkciyi otrimaj 1 odinicyu produkciyi bezkoshtovno yak stimulyuvannya akciyi spryamovani na zbilshennya shirini produktovoyi linijki pevnogo virobnika v torgovij tochci chim bilshij asortiment produkciyi pevnogo virobnika proponuye torgova tochka tim krashi umovi roboti dlya torgovelnoyi tochki nadaye virobnik znizhki zbilshennya debitorki bezkoshtovnij produkt turistichni putivki Podarunkovimi sertifikatami merezhevih magaziniv tosho akciyi spryamovani na zmenshennya prostrochenoyi debitorskoyi zaborgovanosti yaksho prodavec vchasno platit postachalniku to postachalnik vsilyakimi sposobami motivuye prodavcya akciyi zi zbilshennya aktivnoyi kliyentskoyi bazi stimulyuyetsya torgova komanda rozpovsyudzhuye produkt virobnika za te sho prodaye jogo v yak mozhna bilshu kilkist torgovih tochok akciyi zi zbilshennya valovogo obsyagu prodazhiv abo viruchki postachalnik motivuye riznimi metodikami poserednikiv mizh soboyu i kincevim spozhivachem zazvichaj postachalnik ce odne komercijne pidpriyemstvo a poseredniki personal inshih komercijnih pidpriyemstv Rozbizhnosti v trejd marketinguChastina fahivciv yaki dotrimuyutsya klasichnogo viznachennya trejd marketingu vvazhaye sho sfera torgovelnogo marketingu obmezhuyetsya tovaroprovidnoyi lancyuzhkom postachalnik kinceva tochka prodazhiv i sfera obov yazkiv trejd marketologa obmezhuyetsya robotoyu z pokaznikami aktivna kliyentska baza Shirina produktovoyi linijki v torgovih tochkah i tovarnij zapas v torgovih tochkah Chastina marketologiv yaki zajmayutsya BTL vvazhayut sho sfera trejd marketingu ne obmezhuyetsya stimulyuvannyam tovaroprovidnogo shlyahu a polyagaye u stimulyuvanni kincevogo spozhivacha a yak vidomo robota z kincevim spozhivachem votchina brend menedzheriv riznimi promo aktivnostyami Prichina rozbizhnostejPrichina rozbizhnostej kriyetsya u pobudovi biznes shem na pidpriyemstvah de z metoyu ekonomiyi byudzhetu shtatnoyi odinici zajmayetsya stimulyuvannyam prodazhiv u tovaroprovidnih lancyugah stavitsya v obov yazok zajmatisya i kincevim spozhivachem tak yak brend menedzhera najmati na robotu nevigidno dlya pidpriyemstva Dosit chasto zustrichayutsya shemi koli na pidpriyemstvah pracyuyut ta brend menedzher i trejd marketolog pri comu brend menedzher zajmayetsya cikavimi i ne skladnimi rechami takimi yak stvorennya strategij provedennya vistavok ta inshim a na chastku trejd marketologa vipadaye same skladne i necikave POS materiali provedennya promo akcij degustacij ta inshih komunikacij z kincevimi spozhivachami produktu yakimi z tih chi inshih prichin ne zajmayetsya brend menedzherPotochna situaciyaBagato robotodavciv pochinayut rozumiti sho efektivnishe mati garnogo fahivcya sho pracyuye z kincevim spozhivachem i horoshogo specialista z motivaciyi tovaroprovidnogo shlyahu nizh mati odnogo fahivcya yakij i zhnec i shvec i na dudi grec Potochna tendenciya torgovelnogo marketingu ce fokus na danih kliyentiv Zgidno z doslidzhennyam provedenim Deloitte u 2016 roci cifrovij dosvid ta vzayemodiyi vplivayut na vitrati kliyentiv Cya tendenciya pomichena rozdribnimi torgovcyami i ce vplinulo na yih strategiyi Rozdribni torgovci zoseredzhuyut svoyi zusillya na marketingovij diyalnosti elektronnoyi poshti mobilnih ta socialnih media shob zabezpechiti personalizovanij dosvid spozhivachiv Tomu marketologi povinni stvoryuvati vsebichni strategiyi torgovelnogo marketingu yaki bazuvatimutsya na danih kliyentiv spryamovanih takozh na dostavku personalizovanogo dosvidu kliyentiv yaki vplivayut na prodazh ta pokupku povedinki Div takozhStimulyuvannya zbutuPosilannyaProfesijno pro trejd marketing Portal pro torgovij marketing 11 sichnya 2012 u Wayback Machine The new digital divide Deloitte Insights angl Procitovano 1 lipnya 2018 Sands Mike Why Customer Data Is Trade Marketing s New Currency Forbes angl Procitovano 1 lipnya 2018