Стимулювання збуту

Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на певний час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу.

Елементи стимулювання збуту

• Мерчандайзинг — оформлення місця продажу;
• Упакування, етикетка, ярлик;
• Покупка з подарунком;
• Покупка зі знижкою за купонами;
• Фірмові сувеніри;
• Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини;
• Демонстрація товару;
• Дегустація товару;
• Семплінг — пропозиція зразків товару та ін.

Цілі стимулювання збуту

Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів — стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі. На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі:

• На стадії введення на ринок — змусити споживача зробити пробну покупку;
• На стадії росту — заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок;
• Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки — захист завойованих позицій від конкурентів;
• На стадії спаду — зберегти споживацьку аудиторію.^[]

Основні напрямки стимулювання збуту

Стимулювання збуту (продажів) може здійснюватися по трьох основних напрямках:

1. Внутрішньофірмове стимулювання (мотивація працівників, надання премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту, перегдяд оплати праці тощо).
2. Стимулювання дилерської мережі (збільшення дилерських знижок, проведення спеціальних дилерських лотерей і розіграшів, введення систем багаторівневого маркетингу тощо).
3. Стимулювання споживачів (надання покупцям знижок, проведення лотерей та презентацій, продаж товару в кредит, вручення подарунків, купонів тощо).

Див. також

• Мерчендайзер

Джерела

1. Бутенко Н. В. Основи маркетингу: навчальний посібник. — К.: Видавництво-поліграфічний центр «Київський університет», 2004. — 140 с.