BTL (від англ. below-the-line) — термін рекламної індустрії, який об'єднує промо-акції, директ мейл, виставки, POS та багато інших рекламних активностей. Термін BTL використовують на противагу ATL (прямій рекламі).
Згідно з однією з класифікацій BTL поділяється на:
- стимулювання збуту серед торговельних посередників,
- стимулювання збуту серед споживачів,
- прямий маркетинг,
- special events,
- POS-матеріали.
Згідно з легендою, "батьком" поняття "BTL" є Девід Огілві. Коли йому знадобилося структурувати і проаналізувати свій рекламний бюджет, винахідливий менеджер провів на папері рису, яка розбила весь список витрат на дві нерівні частини. Зверху виявилося все, що пов'язано з пресою, телебаченням, радіо і зовнішньою рекламою. Знизу - все інше. Верхня частина отримала назву ATL (above the line -"над рисою"). Нижня - BTL - below the line (під рисою ). Термін став застосовуватися в рекламному агентстві, яке обслуговувало фірму, а потім став майже загальновживаним.
Досі нікому не вдалося точно визначити, що ж залишилося "під межею ", як іще можна назвати BTL. Деякі вважають його синонімом слова promotion (просування), а інші чомусь іменують "PR- в широкому розумінні цього слова". Залежно від точки зору, з'являються або зникають деякі елементи BTL, але суть від цього не міняється.
BTL — це елемент реклами, що є частиною довгострокової стратегії виведення бренду (марки) на ринок. Він пропонує короткі (або довгострокові) маркетингові інструменти для досягнення специфічних ринкових цілей протягом певного періоду часу.
BTL традиційно включає: демонстрації і дегустації продуктів (sampling); масові заходи (events: презентації семінари прес-конференції, вечірки тощо); лотереї, конкурси; стимулювання продажу (sales promotion); спонсорство; сувенірну продукцію; паблісіті/PR; дизайн-упаковки; мерчандайзинг (оформлення місця продажу товарів); рекламу в інтерактивних засобах комунікації (Internet тощо); використання нетрадиційних рекламних носіїв і практично будь-які дії, що сприяють просуванню товару на ринок.
На жаль багато хто асоціює BTL лише з безкоштовними повітряними кульками з логотипом, наклейками і плакатами, на які йдуть кошти, що залишилися після купівлі прямої реклами. Але це абсолютно неправильне ставлення. Як і те, що BTL є альтернативою прямій рекламі. Навпаки - це взаємодоповнюючі елементи, правильне поєднання яких може дати приголомшливі результати.
Як і у випадку з прямою рекламою, BTL не обмежується тільки постановкою і досягненням конкретних бізнес-цілей. При правильному підході для успішного проведення будь-якої BTL-акції необхідна оцінка цільової аудиторії, характеристик марки, яка просувається, оптимального часу і місця проведення; вивчення систем збуту цього товару, каналів отримання інформації, які використовують потенційні споживачі. Тому для багатьох BTL стає справою життя, основним джерелом коштів для існування, окремим бізнесом. І, треба сказати, ринок сприяє розвитку цього напряму.
Системи звітності та керування BTL-проектами
Широке розповсюдження у BTL набули системи онлайн звітності. Вони допомагають автоматизувати рутинні операції збору даних від польового персоналу (супервайзерів, мерчандайзерів) і зведення із них оперативних звітів. Такі системи дозволяють:
- контролювати польовий персонал за рахунок мобільних технологій,
- отримувати фотозвіти,
- автоматизувати рутинну працю із зведення даних із різних регіонів,
- підвищити якість інформації від супервайзерів,
- зняти колосальне навантаження з менеджерів BTL-проектів,
- зробити прозорою взаємодію між рекламодавцем та агенцією та підвищити довіру.
Раніше BTL-звітність робилась вручну за допомогою Excel®, поступово великі рекламні агенції та рекламодавці, які могли це собі дозволити, почали розроблювати для себе індивідуальні програмні продукти. Незабаром з'явилися спеціалізовані програмні продукти (онлайн-системи), які стали доступні для будь-якого типа компаній незалежно від розміру. Сучасні технології роблять BTL ефективнішим.
Див. також
Це незавершена стаття з маркетингу. Ви можете проєкту, виправивши або дописавши її. |
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
BTL vid angl below the line termin reklamnoyi industriyi yakij ob yednuye promo akciyi direkt mejl vistavki POS ta bagato inshih reklamnih aktivnostej Termin BTL vikoristovuyut na protivagu ATL pryamij reklami Zgidno z odniyeyu z klasifikacij BTL podilyayetsya na stimulyuvannya zbutu sered torgovelnih poserednikiv stimulyuvannya zbutu sered spozhivachiv pryamij marketing special events POS materiali Zgidno z legendoyu batkom ponyattya BTL ye Devid Ogilvi Koli jomu znadobilosya strukturuvati i proanalizuvati svij reklamnij byudzhet vinahidlivij menedzher proviv na paperi risu yaka rozbila ves spisok vitrat na dvi nerivni chastini Zverhu viyavilosya vse sho pov yazano z presoyu telebachennyam radio i zovnishnoyu reklamoyu Znizu vse inshe Verhnya chastina otrimala nazvu ATL above the line nad risoyu Nizhnya BTL below the line pid risoyu Termin stav zastosovuvatisya v reklamnomu agentstvi yake obslugovuvalo firmu a potim stav majzhe zagalnovzhivanim Dosi nikomu ne vdalosya tochno viznachiti sho zh zalishilosya pid mezheyu yak ishe mozhna nazvati BTL Deyaki vvazhayut jogo sinonimom slova promotion prosuvannya a inshi chomus imenuyut PR v shirokomu rozuminni cogo slova Zalezhno vid tochki zoru z yavlyayutsya abo znikayut deyaki elementi BTL ale sut vid cogo ne minyayetsya BTL ce element reklami sho ye chastinoyu dovgostrokovoyi strategiyi vivedennya brendu marki na rinok Vin proponuye korotki abo dovgostrokovi marketingovi instrumenti dlya dosyagnennya specifichnih rinkovih cilej protyagom pevnogo periodu chasu BTL tradicijno vklyuchaye demonstraciyi i degustaciyi produktiv sampling masovi zahodi events prezentaciyi seminari pres konferenciyi vechirki tosho lotereyi konkursi stimulyuvannya prodazhu sales promotion sponsorstvo suvenirnu produkciyu pablisiti PR dizajn upakovki merchandajzing oformlennya miscya prodazhu tovariv reklamu v interaktivnih zasobah komunikaciyi Internet tosho vikoristannya netradicijnih reklamnih nosiyiv i praktichno bud yaki diyi sho spriyayut prosuvannyu tovaru na rinok Na zhal bagato hto asociyuye BTL lishe z bezkoshtovnimi povitryanimi kulkami z logotipom naklejkami i plakatami na yaki jdut koshti sho zalishilisya pislya kupivli pryamoyi reklami Ale ce absolyutno nepravilne stavlennya Yak i te sho BTL ye alternativoyu pryamij reklami Navpaki ce vzayemodopovnyuyuchi elementi pravilne poyednannya yakih mozhe dati prigolomshlivi rezultati Yak i u vipadku z pryamoyu reklamoyu BTL ne obmezhuyetsya tilki postanovkoyu i dosyagnennyam konkretnih biznes cilej Pri pravilnomu pidhodi dlya uspishnogo provedennya bud yakoyi BTL akciyi neobhidna ocinka cilovoyi auditoriyi harakteristik marki yaka prosuvayetsya optimalnogo chasu i miscya provedennya vivchennya sistem zbutu cogo tovaru kanaliv otrimannya informaciyi yaki vikoristovuyut potencijni spozhivachi Tomu dlya bagatoh BTL staye spravoyu zhittya osnovnim dzherelom koshtiv dlya isnuvannya okremim biznesom I treba skazati rinok spriyaye rozvitku cogo napryamu Sistemi zvitnosti ta keruvannya BTL proektamiShiroke rozpovsyudzhennya u BTL nabuli sistemi onlajn zvitnosti Voni dopomagayut avtomatizuvati rutinni operaciyi zboru danih vid polovogo personalu supervajzeriv merchandajzeriv i zvedennya iz nih operativnih zvitiv Taki sistemi dozvolyayut kontrolyuvati polovij personal za rahunok mobilnih tehnologij otrimuvati fotozviti avtomatizuvati rutinnu pracyu iz zvedennya danih iz riznih regioniv pidvishiti yakist informaciyi vid supervajzeriv znyati kolosalne navantazhennya z menedzheriv BTL proektiv zrobiti prozoroyu vzayemodiyu mizh reklamodavcem ta agenciyeyu ta pidvishiti doviru Ranishe BTL zvitnist robilas vruchnu za dopomogoyu Excel postupovo veliki reklamni agenciyi ta reklamodavci yaki mogli ce sobi dozvoliti pochali rozroblyuvati dlya sebe individualni programni produkti Nezabarom z yavilisya specializovani programni produkti onlajn sistemi yaki stali dostupni dlya bud yakogo tipa kompanij nezalezhno vid rozmiru Suchasni tehnologiyi roblyat BTL efektivnishim Div takozhATL TTL Marketingove planuvannya POSM Ce nezavershena stattya z marketingu Vi mozhete dopomogti proyektu vipravivshi abo dopisavshi yiyi