Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
| Було запропоновано цю статтю або розділ до Ціноутворення, але, можливо, це варто додатково . Пропозиція з квітня 2022. |
Цінова політика — це принципи та методики визначення цін на товари та послуги.
Виділяють мікро- (на рівні фірми) та макро- (у сфері державного регулювання цін та тарифів) рівні формування цін.
Цінова політика фірми
Цінова політика фірми формується у рамках загальної стратегії фірми та включає цінову стратегію та тактику ціноутворення. Цінова стратегія передбачає позиціонування запропонованого товару над ринком. Виділяють різні підходи до визначення цільового сегмента та побудови стратегії (матриця Ансоффа, матриця БКГ, матриця Портера). Також у рамках цінової стратегії вибираються використовувані методики визначення (встановлення) ціни, і навіть форми цінової дискримінації.
Надалі у межах реалізації стратегії розробляються тактичні заходи (для стимулювання продажів), включаючи системи цінових знижок та нецінових заохочень покупців.
У ході реалізації цінової політики керівництво фірми має коригувати безпосередні заходи та слідкувати за часом зміни стратегії. Ціни активно використовуються у конкурентній боротьбі для забезпечення достатнього рівня прибутку. Визначення цін товарів та послуг є одним із найважливіших проблем будь-якого підприємства, оскільки оптимальна ціна може забезпечити його фінансове благополуччя. Політика цін, що проводиться, багато в чому залежить від виду запропонованих підприємством товарів або послуг. Вона формується у зв'язку з плануванням виробництва товарів чи послуг, виявленням запитів споживачів, стимулюванням продажів. Ціна повинна встановлюватися таким чином, щоб, з одного боку, задовольняти потреби та потреби покупців, а з іншого — сприяти досягненню поставлених підприємством цілей, які полягають у забезпеченні надходження достатніх фінансових ресурсів. Цінова політика спрямована на встановлення таких цін товарів і послуг залежно від ринкової кон'юнктури, що складається, які дозволять отримати запланований підприємством обсяг прибутку і вирішити інші стратегічні та оперативні завдання.
У рамках загальної політики ціноутворення рішення приймаються відповідно до положення на цільовому ринку підприємства, методами та структурою маркетингу. Загальна цінова політика передбачає здійснення скоординованих дій, вкладених у досягнення довго- і короткострокових цілей підприємства. При цьому його керівництво визначає загальну цінову політику, пов'язуючи в інтегровану систему окремі рішення: взаємозв'язок цін товарів у рамках номенклатури фірми, частоту використання спеціальних знижок та зміни цін, співвідношення цін із цінами конкурентів, вибір методу встановлення цін нових товарів.
Визначення політики ціноутворення базується на основі таких питань:
- яку ціну міг би заплатити за товар покупець;
- як впливає на обсяг продажів зміна ціни;
- які складові компоненти витрат;
- який характер конкуренції у сегменті ринку;
- яким має бути рівень порогової ціни (мінімальної), що забезпечує беззбитковість фірми;
- яку знижку можна надати покупцям;
- чи вплинуть збільшення обсягу продажу доставка товару та інші додаткові послуги.
Загальна політика підприємства у результаті має бути спрямовано задоволення конкретних потреб людини. Проте, якщо споживач вагається, якому товару віддати перевагу, ґрунтуючись найчастіше на неусвідомлених міркуваннях, підприємство у вигляді проведення активної збутової політики має спробувати спричинити його вибір на користь своєї продукції. Тому визначення цінової політики є одним з найважливіших напрямів практичної діяльності підприємства, оскільки за будь-яких умов неприпустимо встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного з варіантів вирішення цього питання.
Цінова політика відбиває загальні цілі фірми, що вона прагне досягти, формуючи ціни своєї продукції. Політика цін - це загальні принципи, яких підприємство збирається дотримуватися у сфері встановлення цін своїх товарів чи послуг.
За допомогою різних методів ціноутворення встановлюють конкретну ціну залежно від певних обставин чи поставленої мети. Для прийняття остаточного рішення щодо цін менеджер повинен розглянути всі запропоновані варіанти розрахунку цін. У процесі встановлення ціни продукції підприємство (фірма) має чітко визначити цілі, які хоче досягти. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановлювати ціни на нову продукцію. До можливих цілей цінової політики відносяться:
- забезпечення виживання фірми;
- максимізація поточного прибутку;
- завоювання лідерства за показником «частка ринку»;
- завоювання лідерства за показником «якість продукції»;
- політика 'зняття вершків';
- короткострокове збільшення обсягів збуту продукції.
При аналізі ціни конкурента основна увага має бути приділена системі знижок, які він надає. У світовій практиці нараховується близько 20 видів знижок із ціни:
- бонусні знижки за оборот надаються постійним покупцям залежно від обороту продажів;
- прогресивні знижки надаються покупцеві за кількість, обсяг покупки, серійність;
- товарообмінний залік чи знижка надається повернення старого, раніше купленого в даної фірми товару;
- експортна знижка під час продажу товару на експорт;
- функціональні знижки або знижки у сфері торгівлі надаються виробникам службами руху товарів за виконання певних функцій;
- спеціальні знижки надаються продавцем тим покупцям, у яких продавець більш зацікавлений;
- приховані знижки надаються покупцеві у вигляді безкоштовних зразків (пробників та ін.).
Цінова політика держави
Цінова політика держави — це діяльність центральних і місцевих органів виконавчої влади, спрямована на досягнення трьох основних цілей: послідовного проведення цінової лібералізації, державного регулювання цін (тарифів) на окремі види товарів (послуг) та здійснення контролю за їх додержанням.
В Україні державне регулювання цін регламентується законами «Про ціни та ціноутворення» [ 5 грудня 2021 у Wayback Machine.] (1990 р.), «Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності» [ 5 грудня 2021 у Wayback Machine.] (1992 р.) та «Про місцеве самоврядування в Україні» [ 5 травня 2021 у Wayback Machine.] (1997 р.) з відповідними змінами та доповненнями. Закони у сфері ціноутворення встановлюють основні правила формування цін у країні, методи їх регулювання, порядок контролю за цінами та відповідальність за його порушення, права та обов’язки окремих органів виконавчої влади у сфері ціноутворення. Для практичного використання зазначених законів вони доповнюються й конкретизуються спеціальними рішеннями парламенту, указами Президента чи постановами уряду. До таких актів, зокрема, належать постанови Кабінету Міністрів України «Про встановлення повноважень органів виконавчої влади та виконавчих органів міських рад щодо регулювання цін (тарифів)» (1996 р.), «Положення про державне регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, роботи та послуги монопольних утворень» (1995 р.), «Про удосконалення порядку формування цін» (1998 р.) та ін.
Державне регулювання цін спрямоване на досягнення певних цілей економічної політики країни. Серед них можна виділити найтиповіші, кожній з яких притаманні відповідні методи державного впливу на процеси ціноутворення. Перша — запобігти руйнівному впливові цін на економіку та стримати інфляцію. Така мета, як правило, ставиться за умов переходу країни від командно-адміністративної до ринкової економіки або в період відтворення ринкових відносин, зруйнованих війною чи соціально-економічною дестабілізацією. За таких умов держава вдається переважно до політики прямого регулювання цін шляхом установлення фіксованих цін на основні види товарів та послуг з одночасним дотуванням їх виробників.
Важливою метою державного регулювання цін є захист внутрішнього ринку від негативного впливу зовнішньої конкуренції. Для цього держава використовує політику протекціонізму, яка, зокрема у сфері ціноутворення, передбачає дотування національних виробників або підвищення цін на окремі імпортні товари до необхідного рівня за допомогою ввізного мита.
Література
- Дейлі Дж. Л. Ефективне ціноутворення - основа конкурентної переваги. - М: ВД «Вільямс», 2004.
- Мілгром П., Робертс Дж. Економіка, організація та менеджмент: У 2-х тт. - СПб.: Економічна школа, 1999.
Навчальні посібники
- Герасименко В. В. Цінова політика фірми. - М: Фінстатінформ, 1995.
Попереднє видання: Негл Г., Холден Р. К. Стратегія і тактика ціноутворення / 2-ге вид. - СПб.: Пітер, 2001.
- Тарасович В. М. Цінова політика підприємства. - СПб.: Пітер, 2003.
- Євдокимова Т. Г., Маховікова Г. А., Желтякова І. А., Переверзєва С. В. Теорія і практика управління цінами. - СПб.: Нева, 2004.
- Ліпсіц І. В. Ціноутворення (Управління ціноутворенням в організації) / 3-е вид. - М: Економіст, 2004.
Попереднє видання: Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення / 2-ге вид. - М: Видавництво БЕК, 2002.
- Негл Т. Г. Стратегія і тактика ціноутворення / 3-е вид. - СПб.: Пітер, 2004.
- Ціни та ціноутворення: Підручник для вузів/За ред. В. Е. Єсипова. 4-те вид. - СПб.: Пітер, 2005.
- Паршин В. Ф. Цінова політика підприємства: посібник / В. Ф. Паршин. - Мінськ: Виш. шк., 2010. - 336 с.
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Bulo zaproponovano priyednati cyu stattyu abo rozdil do Cinoutvorennya ale mozhlivo ce varto dodatkovo Propoziciya z kvitnya 2022 Cinova politika ce principi ta metodiki viznachennya cin na tovari ta poslugi Vidilyayut mikro na rivni firmi ta makro u sferi derzhavnogo regulyuvannya cin ta tarifiv rivni formuvannya cin Cinova politika firmiCinova politika firmi formuyetsya u ramkah zagalnoyi strategiyi firmi ta vklyuchaye cinovu strategiyu ta taktiku cinoutvorennya Cinova strategiya peredbachaye pozicionuvannya zaproponovanogo tovaru nad rinkom Vidilyayut rizni pidhodi do viznachennya cilovogo segmenta ta pobudovi strategiyi matricya Ansoffa matricya BKG matricya Portera Takozh u ramkah cinovoyi strategiyi vibirayutsya vikoristovuvani metodiki viznachennya vstanovlennya cini i navit formi cinovoyi diskriminaciyi Nadali u mezhah realizaciyi strategiyi rozroblyayutsya taktichni zahodi dlya stimulyuvannya prodazhiv vklyuchayuchi sistemi cinovih znizhok ta necinovih zaohochen pokupciv U hodi realizaciyi cinovoyi politiki kerivnictvo firmi maye koriguvati bezposeredni zahodi ta slidkuvati za chasom zmini strategiyi Cini aktivno vikoristovuyutsya u konkurentnij borotbi dlya zabezpechennya dostatnogo rivnya pributku Viznachennya cin tovariv ta poslug ye odnim iz najvazhlivishih problem bud yakogo pidpriyemstva oskilki optimalna cina mozhe zabezpechiti jogo finansove blagopoluchchya Politika cin sho provoditsya bagato v chomu zalezhit vid vidu zaproponovanih pidpriyemstvom tovariv abo poslug Vona formuyetsya u zv yazku z planuvannyam virobnictva tovariv chi poslug viyavlennyam zapitiv spozhivachiv stimulyuvannyam prodazhiv Cina povinna vstanovlyuvatisya takim chinom shob z odnogo boku zadovolnyati potrebi ta potrebi pokupciv a z inshogo spriyati dosyagnennyu postavlenih pidpriyemstvom cilej yaki polyagayut u zabezpechenni nadhodzhennya dostatnih finansovih resursiv Cinova politika spryamovana na vstanovlennya takih cin tovariv i poslug zalezhno vid rinkovoyi kon yunkturi sho skladayetsya yaki dozvolyat otrimati zaplanovanij pidpriyemstvom obsyag pributku i virishiti inshi strategichni ta operativni zavdannya U ramkah zagalnoyi politiki cinoutvorennya rishennya prijmayutsya vidpovidno do polozhennya na cilovomu rinku pidpriyemstva metodami ta strukturoyu marketingu Zagalna cinova politika peredbachaye zdijsnennya skoordinovanih dij vkladenih u dosyagnennya dovgo i korotkostrokovih cilej pidpriyemstva Pri comu jogo kerivnictvo viznachaye zagalnu cinovu politiku pov yazuyuchi v integrovanu sistemu okremi rishennya vzayemozv yazok cin tovariv u ramkah nomenklaturi firmi chastotu vikoristannya specialnih znizhok ta zmini cin spivvidnoshennya cin iz cinami konkurentiv vibir metodu vstanovlennya cin novih tovariv Viznachennya politiki cinoutvorennya bazuyetsya na osnovi takih pitan yaku cinu mig bi zaplatiti za tovar pokupec yak vplivaye na obsyag prodazhiv zmina cini yaki skladovi komponenti vitrat yakij harakter konkurenciyi u segmenti rinku yakim maye buti riven porogovoyi cini minimalnoyi sho zabezpechuye bezzbitkovist firmi yaku znizhku mozhna nadati pokupcyam chi vplinut zbilshennya obsyagu prodazhu dostavka tovaru ta inshi dodatkovi poslugi Zagalna politika pidpriyemstva u rezultati maye buti spryamovano zadovolennya konkretnih potreb lyudini Prote yaksho spozhivach vagayetsya yakomu tovaru viddati perevagu gruntuyuchis najchastishe na neusvidomlenih mirkuvannyah pidpriyemstvo u viglyadi provedennya aktivnoyi zbutovoyi politiki maye sprobuvati sprichiniti jogo vibir na korist svoyeyi produkciyi Tomu viznachennya cinovoyi politiki ye odnim z najvazhlivishih napryamiv praktichnoyi diyalnosti pidpriyemstva oskilki za bud yakih umov nepripustimo vstanovlyuvati cini bez serjoznogo analizu mozhlivih naslidkiv kozhnogo z variantiv virishennya cogo pitannya Cinova politika vidbivaye zagalni cili firmi sho vona pragne dosyagti formuyuchi cini svoyeyi produkciyi Politika cin ce zagalni principi yakih pidpriyemstvo zbirayetsya dotrimuvatisya u sferi vstanovlennya cin svoyih tovariv chi poslug Za dopomogoyu riznih metodiv cinoutvorennya vstanovlyuyut konkretnu cinu zalezhno vid pevnih obstavin chi postavlenoyi meti Dlya prijnyattya ostatochnogo rishennya shodo cin menedzher povinen rozglyanuti vsi zaproponovani varianti rozrahunku cin U procesi vstanovlennya cini produkciyi pidpriyemstvo firma maye chitko viznachiti cili yaki hoche dosyagti Chim yasnishe uyavlennya pro nih tim legshe vstanovlyuvati cini na novu produkciyu Do mozhlivih cilej cinovoyi politiki vidnosyatsya zabezpechennya vizhivannya firmi maksimizaciya potochnogo pributku zavoyuvannya liderstva za pokaznikom chastka rinku zavoyuvannya liderstva za pokaznikom yakist produkciyi politika znyattya vershkiv korotkostrokove zbilshennya obsyagiv zbutu produkciyi Pri analizi cini konkurenta osnovna uvaga maye buti pridilena sistemi znizhok yaki vin nadaye U svitovij praktici narahovuyetsya blizko 20 vidiv znizhok iz cini bonusni znizhki za oborot nadayutsya postijnim pokupcyam zalezhno vid oborotu prodazhiv progresivni znizhki nadayutsya pokupcevi za kilkist obsyag pokupki serijnist tovaroobminnij zalik chi znizhka nadayetsya povernennya starogo ranishe kuplenogo v danoyi firmi tovaru eksportna znizhka pid chas prodazhu tovaru na eksport funkcionalni znizhki abo znizhki u sferi torgivli nadayutsya virobnikam sluzhbami ruhu tovariv za vikonannya pevnih funkcij specialni znizhki nadayutsya prodavcem tim pokupcyam u yakih prodavec bilsh zacikavlenij prihovani znizhki nadayutsya pokupcevi u viglyadi bezkoshtovnih zrazkiv probnikiv ta in Cinova politika derzhaviCinova politika derzhavi ce diyalnist centralnih i miscevih organiv vikonavchoyi vladi spryamovana na dosyagnennya troh osnovnih cilej poslidovnogo provedennya cinovoyi liberalizaciyi derzhavnogo regulyuvannya cin tarifiv na okremi vidi tovariv poslug ta zdijsnennya kontrolyu za yih doderzhannyam V Ukrayini derzhavne regulyuvannya cin reglamentuyetsya zakonami Pro cini ta cinoutvorennya 5 grudnya 2021 u Wayback Machine 1990 r Pro obmezhennya monopolizmu ta nedopushennya nedobrosovisnoyi konkurenciyi u pidpriyemnickij diyalnosti 5 grudnya 2021 u Wayback Machine 1992 r ta Pro misceve samovryaduvannya v Ukrayini 5 travnya 2021 u Wayback Machine 1997 r z vidpovidnimi zminami ta dopovnennyami Zakoni u sferi cinoutvorennya vstanovlyuyut osnovni pravila formuvannya cin u krayini metodi yih regulyuvannya poryadok kontrolyu za cinami ta vidpovidalnist za jogo porushennya prava ta obov yazki okremih organiv vikonavchoyi vladi u sferi cinoutvorennya Dlya praktichnogo vikoristannya zaznachenih zakoniv voni dopovnyuyutsya j konkretizuyutsya specialnimi rishennyami parlamentu ukazami Prezidenta chi postanovami uryadu Do takih aktiv zokrema nalezhat postanovi Kabinetu Ministriv Ukrayini Pro vstanovlennya povnovazhen organiv vikonavchoyi vladi ta vikonavchih organiv miskih rad shodo regulyuvannya cin tarifiv 1996 r Polozhennya pro derzhavne regulyuvannya cin tarifiv na produkciyu virobnicho tehnichnogo priznachennya tovari narodnogo spozhivannya roboti ta poslugi monopolnih utvoren 1995 r Pro udoskonalennya poryadku formuvannya cin 1998 r ta in Derzhavne regulyuvannya cin spryamovane na dosyagnennya pevnih cilej ekonomichnoyi politiki krayini Sered nih mozhna vidiliti najtipovishi kozhnij z yakih pritamanni vidpovidni metodi derzhavnogo vplivu na procesi cinoutvorennya Persha zapobigti rujnivnomu vplivovi cin na ekonomiku ta strimati inflyaciyu Taka meta yak pravilo stavitsya za umov perehodu krayini vid komandno administrativnoyi do rinkovoyi ekonomiki abo v period vidtvorennya rinkovih vidnosin zrujnovanih vijnoyu chi socialno ekonomichnoyu destabilizaciyeyu Za takih umov derzhava vdayetsya perevazhno do politiki pryamogo regulyuvannya cin shlyahom ustanovlennya fiksovanih cin na osnovni vidi tovariv ta poslug z odnochasnim dotuvannyam yih virobnikiv Vazhlivoyu metoyu derzhavnogo regulyuvannya cin ye zahist vnutrishnogo rinku vid negativnogo vplivu zovnishnoyi konkurenciyi Dlya cogo derzhava vikoristovuye politiku protekcionizmu yaka zokrema u sferi cinoutvorennya peredbachaye dotuvannya nacionalnih virobnikiv abo pidvishennya cin na okremi importni tovari do neobhidnogo rivnya za dopomogoyu vviznogo mita LiteraturaDejli Dzh L Efektivne cinoutvorennya osnova konkurentnoyi perevagi M VD Vilyams 2004 Milgrom P Roberts Dzh Ekonomika organizaciya ta menedzhment U 2 h tt SPb Ekonomichna shkola 1999 Navchalni posibniki Gerasimenko V V Cinova politika firmi M Finstatinform 1995 Poperednye vidannya Negl G Holden R K Strategiya i taktika cinoutvorennya 2 ge vid SPb Piter 2001 Tarasovich V M Cinova politika pidpriyemstva SPb Piter 2003 Yevdokimova T G Mahovikova G A Zheltyakova I A Pereverzyeva S V Teoriya i praktika upravlinnya cinami SPb Neva 2004 Lipsic I V Cinoutvorennya Upravlinnya cinoutvorennyam v organizaciyi 3 e vid M Ekonomist 2004 Poperednye vidannya Lipsic I V Komercijne cinoutvorennya 2 ge vid M Vidavnictvo BEK 2002 Negl T G Strategiya i taktika cinoutvorennya 3 e vid SPb Piter 2004 Cini ta cinoutvorennya Pidruchnik dlya vuziv Za red V E Yesipova 4 te vid SPb Piter 2005 Parshin V F Cinova politika pidpriyemstva posibnik V F Parshin Minsk Vish shk 2010 336 s