Прямі продажі це бізнес модель яка передбачає що сторона купує продукцію у материнської організації та продає її безпосе

Прямі продажі — це бізнес-модель, яка передбачає, що сторона купує продукцію у материнської організації та продає її безпосередньо клієнтам.

Основною ознакою прямих продажів — це продаж товарів у нероздрібній мережі, наприклад, вдома, в Інтернеті або в інших місцях, які не є магазинами.

Прямі продажі можуть мати форму однорівневого маркетингу (у якому прямий продавець заробляє гроші виключно на продажах) і багаторівневого маркетингу (у якому прямий продавець може заробляти гроші як від прямих продажів клієнтам, так і шляхом спонсорування нових прямих продавців і отримуючи комісію від своїх зусиль).

Згідно з бізнес-довідником Федеральної торгової комісії США: «Прямі продажі — це загальний термін, який охоплює різноманітні форми бізнесу, які ґрунтуються на продажі від особи до особи в місцях, які не є місцями роздрібної торгівлі, прикладом таких є соціальні мережі або помешкання продавця чи потенційного клієнта».

Сучасні прямі продажі включають продажі, здійснені торгівельних заходах, індивідуальних демонстраціях або через будь який інший особистий контакт з покупцем, а також продажі через Інтернет. Деякі джерела визначають прямі продажі як: «Пряме особисте представлення, демонстрація та продаж продуктів і послуг споживачам, як правило, у їхніх домівках або на їхніх робочих місцях».

Прикладами прямих продажів можуть виступати такі бізнеси як: Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway і Nu Skin Enterprises.

Див. також

Маркетинг на основі облікових записів
Прямий маркетинг
Генерація потенційних клієнтів
Ведучий менеджмент
Маркетинг відносин
Продажі в соціальних мережах

Примітки

Brown, Carolyn M. (19 липня 2010). 8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller. Inc. Процитовано 29 липня 2018.
What is Direct Selling: Definition, examples, and tips | Snov.io (амер.). 25 березня 2020. Процитовано 11 лютого 2024.
Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing. FTC.gove. Federal Trade Commission. 4 січня 2018. Процитовано 8 січня 2018.
Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). «Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers». Journal of Business Research 45 (3): 267—273. DOI:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
(1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. с. 3—4. ISBN .
Direct selling. Wikipedia (англ.). 6 листопада 2023. Процитовано 11 лютого 2024.

[:0-1] Brown, Carolyn M. (19 липня 2010). 8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller. Inc. Процитовано 29 липня 2018.

[2] What is Direct Selling: Definition, examples, and tips | Snov.io (амер.). 25 березня 2020. Процитовано 11 лютого 2024.

[3] Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing. FTC.gove. Federal Trade Commission. 4 січня 2018. Процитовано 8 січня 2018.

[4] Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). «Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers». Journal of Business Research 45 (3): 267—273. DOI:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.

[5] Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006

[Xardel-6] (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. с. 3—4. ISBN .

[7] Direct selling. Wikipedia (англ.). 6 листопада 2023. Процитовано 11 лютого 2024.