Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
Канал збуту — шлях товару від безпосереднього виробника до споживача, включаючи гуртових та роздрібних торговців. Цей шлях забезпечують відповідні організації, люди. Розрізняють канали збуту нульового рівня (виробник сам продає товар кінцевому споживачеві, прямі канали розподілу), однорівневий (між виробником і покупцем існує роздрібний продавець) та дворівневий (між виробником і покупцем послідовно існують гуртовий та роздрібний продавці) канали.
Канали розподілу непрямі — переміщення товарів і послуг від виробника до споживача не прямо, а через посередника — незалежного учасника товароруху. К. р. н. переважно залучають підприємства і фірми, котрі для збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і, відповідно, від певної частки контролю над каналами збуту, а також згодні на деяке послаблення контактів зі споживачами своєї продукції. Як збутові посередники можуть виступати незалежні гуртові підприємства (дистриб’ютори), промислові і збутові агенти, брокери, комісіонери і т. д. Інколи К. р. н. можуть включати кількох послідовно діючих посередників. Наприклад, дворівневий канал розподілу складається з виробника — гуртового посередника — роздрібного торговця-споживача. Трирівневий, крім згаданих, включає ще й дрібногуртового торговця.
Наявність мінімальної кількості посередників збільшує витрати на товаропросування. Це пов'язано з необхідністю фірми брати на себе окремі функції посередників, особливо створювати запаси товарів, забезпечувати їх зберігання, обробку, а потім гуртову реалізацію. Разом з тим велика кількість посередників віддаляє службу маркетингу фірми-виробника від цільового покупця.
Надійний, прибутково і раціонально функціонуючий канал збуту - це своєрідний додатковий «непомітний» капітал виробника.
Внутрішня служба збуту — торгові агенти, що виконують свої службові обов'язки безпосередньо в офісі, здійснюють телефонні контакти і приймають замовників і потенційних покупців.
Зовнішня служба збуту — зовнішні (польові) торгові агенти, що здійснюють поїздки до замовників.
Багатоканальний розподіл (дистрибуція)
Фірми-виробники використовують десятки каналів розподілу, продаючи окремі позиції асортиментних груп через спеціалізовані магазини, гуртову торгівлю, станції технічного обслуговування тощо. Так, в США нараховується близько 550 тис. торговельних організацій, які реалізують запчастини до різних автомобілів. А от фірма «IBM» продала всі власні магазини комп'ютерів у всіх великих містах США, і вирішила реалізовувати свої товари тільки через незалежних учасників каналів збуту і свій торговельний персонал.
Організовувати широку мережу багатоканального розподілу доцільно у таких випадках, коли:
- кількість товарів для продажу дуже велика;
- кількість споживачів хоча і невелика, але розміщена на невеликій території;
- товари вимагають високоспеціалізованого сервісного обслуговування;
- обсяг партії товарів заповнює транзитну норму (контейнер вагона);
- достатня кількість власних складських приміщень;
- ринок збуту розкиданий на великій території;
- необхідність термінових поставок невеликих партій товарів.
Дистрибуція через Інтернет
Головні переваги дистрибуції через Інтернет полягають в низькій ціні, більшому виборі, спеціальних послугах, зручності постачання товару, можливості покупки в будь-який час. Займаючись дистрибуцією за допомогою Інтернету, потрібно зважати на її відмінність від традиційної дистрибуції у наступних аспектах.
Передусім, це особливість Інтернет-покупців. На сьогодні цією категорією покупців є передовсім новатори, як правило молодші за віком, ніж ціла популяція покупців, освіченіші, з доходами вище середнього рівня.
Товари, які продають в Інтернеті, можуть бути поділені на такі групи.
- Перша група - дешеві, які можуть бути передані в електронній формі (програмні товари, інформація, музика, фотографії, комп'ютерні ігри).
- Друга група - фінансові послуги.
- Третя група-товари, які можна купити з допомогою Інтернету, але їх доставка проводиться традиційними методами.
Перевага для виробника в дистрибуції через Інтернет ґрунтується на тому, що Інтернет є способом уникнення посередників.
Див. також
Джерела
- Економічна енциклопедія: У трьох томах. Е 45 т. 1 (2,3)/Редкол:_С. В. Мочерний (відп. ред.)та ін. — К.: Видавничий центр «Академія», 2001. — 848 с.
- Липчук В. В. Маркетинг: навч. пос. / В. В. Липчук, Р. П. Дудяк, С. Я. Бугіль, Я. С. Янишин. - Львів: „Магнолія 2006”, 2012. - 456 с.
Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет
Kanal zbutu shlyah tovaru vid bezposerednogo virobnika do spozhivacha vklyuchayuchi gurtovih ta rozdribnih torgovciv Cej shlyah zabezpechuyut vidpovidni organizaciyi lyudi Rozriznyayut kanali zbutu nulovogo rivnya virobnik sam prodaye tovar kincevomu spozhivachevi pryami kanali rozpodilu odnorivnevij mizh virobnikom i pokupcem isnuye rozdribnij prodavec ta dvorivnevij mizh virobnikom i pokupcem poslidovno isnuyut gurtovij ta rozdribnij prodavci kanali Kanali rozpodilu nepryami peremishennya tovariv i poslug vid virobnika do spozhivacha ne pryamo a cherez poserednika nezalezhnogo uchasnika tovaroruhu K r n perevazhno zaluchayut pidpriyemstva i firmi kotri dlya zbilshennya svoyih rinkiv i obsyagiv zbutu zgodni vidmovitisya vid bagatoh zbutovih funkcij i vitrat i vidpovidno vid pevnoyi chastki kontrolyu nad kanalami zbutu a takozh zgodni na deyake poslablennya kontaktiv zi spozhivachami svoyeyi produkciyi Yak zbutovi poseredniki mozhut vistupati nezalezhni gurtovi pidpriyemstva distrib yutori promislovi i zbutovi agenti brokeri komisioneri i t d Inkoli K r n mozhut vklyuchati kilkoh poslidovno diyuchih poserednikiv Napriklad dvorivnevij kanal rozpodilu skladayetsya z virobnika gurtovogo poserednika rozdribnogo torgovcya spozhivacha Tririvnevij krim zgadanih vklyuchaye she j dribnogurtovogo torgovcya Nayavnist minimalnoyi kilkosti poserednikiv zbilshuye vitrati na tovaroprosuvannya Ce pov yazano z neobhidnistyu firmi brati na sebe okremi funkciyi poserednikiv osoblivo stvoryuvati zapasi tovariv zabezpechuvati yih zberigannya obrobku a potim gurtovu realizaciyu Razom z tim velika kilkist poserednikiv viddalyaye sluzhbu marketingu firmi virobnika vid cilovogo pokupcya Nadijnij pributkovo i racionalno funkcionuyuchij kanal zbutu ce svoyeridnij dodatkovij nepomitnij kapital virobnika Vnutrishnya sluzhba zbutu torgovi agenti sho vikonuyut svoyi sluzhbovi obov yazki bezposeredno v ofisi zdijsnyuyut telefonni kontakti i prijmayut zamovnikiv i potencijnih pokupciv Zovnishnya sluzhba zbutu zovnishni polovi torgovi agenti sho zdijsnyuyut poyizdki do zamovnikiv Bagatokanalnij rozpodil distribuciya Firmi virobniki vikoristovuyut desyatki kanaliv rozpodilu prodayuchi okremi poziciyi asortimentnih grup cherez specializovani magazini gurtovu torgivlyu stanciyi tehnichnogo obslugovuvannya tosho Tak v SShA narahovuyetsya blizko 550 tis torgovelnih organizacij yaki realizuyut zapchastini do riznih avtomobiliv A ot firma IBM prodala vsi vlasni magazini komp yuteriv u vsih velikih mistah SShA i virishila realizovuvati svoyi tovari tilki cherez nezalezhnih uchasnikiv kanaliv zbutu i svij torgovelnij personal Organizovuvati shiroku merezhu bagatokanalnogo rozpodilu docilno u takih vipadkah koli kilkist tovariv dlya prodazhu duzhe velika kilkist spozhivachiv hocha i nevelika ale rozmishena na nevelikij teritoriyi tovari vimagayut visokospecializovanogo servisnogo obslugovuvannya obsyag partiyi tovariv zapovnyuye tranzitnu normu kontejner vagona dostatnya kilkist vlasnih skladskih primishen rinok zbutu rozkidanij na velikij teritoriyi neobhidnist terminovih postavok nevelikih partij tovariv Distribuciya cherez InternetGolovni perevagi distribuciyi cherez Internet polyagayut v nizkij cini bilshomu vibori specialnih poslugah zruchnosti postachannya tovaru mozhlivosti pokupki v bud yakij chas Zajmayuchis distribuciyeyu za dopomogoyu Internetu potribno zvazhati na yiyi vidminnist vid tradicijnoyi distribuciyi u nastupnih aspektah Peredusim ce osoblivist Internet pokupciv Na sogodni ciyeyu kategoriyeyu pokupciv ye peredovsim novatori yak pravilo molodshi za vikom nizh cila populyaciya pokupciv osvichenishi z dohodami vishe serednogo rivnya Tovari yaki prodayut v Interneti mozhut buti podileni na taki grupi Persha grupa deshevi yaki mozhut buti peredani v elektronnij formi programni tovari informaciya muzika fotografiyi komp yuterni igri Druga grupa finansovi poslugi Tretya grupa tovari yaki mozhna kupiti z dopomogoyu Internetu ale yih dostavka provoditsya tradicijnimi metodami Perevaga dlya virobnika v distribuciyi cherez Internet gruntuyetsya na tomu sho Internet ye sposobom uniknennya poserednikiv Div takozhDistribuciya logistika DzherelaEkonomichna enciklopediya U troh tomah E 45 t 1 2 3 Redkol S V Mochernij vidp red ta in K Vidavnichij centr Akademiya 2001 848 s Lipchuk V V Marketing navch pos V V Lipchuk R P Dudyak S Ya Bugil Ya S Yanishin Lviv Magnoliya 2006 2012 456 s