Azərbaycanca AzərbaycancaБеларускі БеларускіDansk DanskDeutsch DeutschEspañola EspañolaFrançais FrançaisIndonesia IndonesiaItaliana Italiana日本語 日本語Қазақ ҚазақLietuvos LietuvosNederlands NederlandsPortuguês PortuguêsРусский Русскийසිංහල සිංහලแบบไทย แบบไทยTürkçe TürkçeУкраїнська Українська中國人 中國人United State United StateAfrikaans Afrikaans
Підтримка
www.wikidata.uk-ua.nina.az

Роберт Чалдіні англ Robert Cialdini народився 27 квітня 1945 року Мілвокі Вісконсин американський психолог найбільш відо

Роберт Чалдіні

Роберт Чалдіні

Роберт Чалдіні (англ. Robert Cialdini; народився 27 квітня 1945 року, Мілвокі, Вісконсин) — американський психолог, найбільш відомий своєю книгою «Психологія впливу» та описом маніпулятивної техніки «Двері в обличчя» (1975).

Роберт Чалдіні
англ. Robert B. Cialdini
image
Народився27 квітня 1945 (77 років)
Мілвокі, Вісконсин, США
Країнаimage США
Діяльністьпсихолог, письменник
Alma materУніверситет Північної Кароліни в Чапел-Гілл
Колумбійський університет
ГалузьСоціальна психологія, маркетинг
ЗакладУніверситет штату Аризона, компанія "IAW"
Науковий ступіньпрофесор
ЧленствоАмериканська академія мистецтв і наук
Національна академія наук США
Відомий завдяки:Тренінги, видавництво авторських книг (бестселери)
Нагороди

d (2003)

Особ. сторінкаinfluenceatwork.com
image Роберт Чалдіні у Вікісховищі

Проходив навчання в університетах Вісконсина і Північної Кароліни. Навчався в аспірантурі Колумбійського університету. Впродовж усієї дослідницької кар'єри працював в Університеті штату Аризони. Був запрошеним професором і дослідником в Університеті штату Огайо, Каліфорнійському університеті в Сан-Дієго, Каліфорнійському університеті в Санта-Крус, Університеті Південної Каліфорнії, Стенфордський університет. У 1996 році Р. Чалдіні був президентом Суспільства психології особи і соціальної психології. Володар різних премій в області соціальної психології, психології споживача, викладання психології. У 2009 році припинив наукову діяльність, залишившись емерит-професором Університету штату Аризона. Член НАН США (2019).

Діяльність

Експериментальний соціальний психолог. Вивчає психологію поступливості. З'ясовує дію механізмів прохань і вимог, які він назвав «знаряддями впливу».

Займається вивченням впливу між особових взаємовідносин людей. Розглядає різні випадки з власної практики і пропонує методи по розумному контролю. Свої дослідження засновує на особистому досвіді і з'ясуванні причин власної поведінки. Одним з прикладів, про який він оповідає у своїй книзі «Соціальна психологія. Зрозумій інших, щоб зрозуміти себе», являється випадок із скаутом. Одного разу на вулиці Роберту хлопчик-скаут запропонував купити квитки на деякий виступ за ціною 5 доларів за штуку. На категоричну відмову хлопчик відповів: «Добре, тоді купите дві плитки шоколаду по долару за штуку». Чалдіні з радістю погодився, а потім замислився: «Я не люблю шоколад і люблю долари. Чому я купив шоколад?» Пояснюється це принципом завищеної вимоги, потім відступи. Цим явищам він дає різні «життєві» назви, наприклад «принцип віддавати борги»: експериментатор в кіно під час сеансу виходить із залу і повертається з двома пляшками коли, для себе і для сусіда, який його про це не просив (причому кола дістається сусідові абсолютно безкоштовно). Після сеансу він пропонує своєму сусідові купити лотерейні білети, і сусід на знак вдячності купує у нього квитків на суму вартість коли, що у декілька разів перевищує. На подібних прикладах він розглядає механізми взаємного впливу людей, їх причини і наслідку. Розглядає проблему великого потоку інформації і властивість людської психіки реагувати на деякі ключові фрази.

Принцип «клац» може бути продемонстрований експериментом. У бібліотеці до копіювального апарату вишикувалася черга. Підходить людина і просить його пропустити, тому що він спізнюється на зустріч. Результат — 94 % Далі експериментатор ніяк не обґрунтовує своє бажання: 60 % Утретє експериментатор говорить: «Пробачте, у мене п'ять сторінок. Можу я скористатися ксероксом, тому що мені потрібно зробити декілька копій?» Результат — 93 %. Чоловік почув ключову фразу — «тому що»., і «клац», він далі вже не контролює. Дуже часто подібними методами користуються в негідних.

Бестселер «Психологія впливу» та інші книги

image
The Psychology of Persuasion

У книзі «Психологія впливу» автор детально й доступно описує методи психологічного впливу на оточуючих, закони створення конкуренції та психологічного тиску. Чалдіні на яскравих життєвих прикладах дає унікальні поради, як правильно спілкуватися, розуміти поведінку інших, визначати маніпуляторів свідомістю. Письменник вчить не потрапляти на гачок нав'язливої реклами та наполегливих продавців та в той же час розповідає, як переконувати і впливати на людей. Книга адресована всім, хто працює з людьми та цікавиться психологією впливу і переконання: керівникам, менеджерам, політикам, юристам, бізнесменам, педагогам, психологам тощо. Висловити свою думку так, щоб її прийняли — цьому вчить ще одна книга Роберта Чалдіні «Психологія згоди», над якою він працював близько тридцяти років. Автор дає читачеві цікаву та корисну інформацію про поведінку, яку легко застосовувати в повсякденному житті. Доктор Чалдіні став співавтором книги «Так! 60 секретів із науки переконання». Робота також присвячена психології переконання: сюди увійшли десятки порад, які можуть значно вплинути на успіх читачів.

Бібліографія

  • 1984 р. — «Психологія впливу»
  • 2009 р. — «Вплив: наука і практика»
  • 2010 р. — «Впливай: переконуй, дій, захищай»
  • 2013 р. — «Психологія переконання. 50 перевірених способів бути переконливими»
  • 2019 — «Будьте тим, кому завжди кажуть ТАК. Чорна книга переконання»

Примітки

Посилання

  • Офіційний сайт

Вікіпедія, Українська, Україна, книга, книги, бібліотека, стаття, читати, завантажити, безкоштовно, безкоштовно завантажити, mp3, відео, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, малюнок, музика, пісня, фільм, книга, гра, ігри, мобільний, телефон, android, ios, apple, мобільний телефон, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, ПК, web, Інтернет

Robert Chaldini angl Robert Cialdini narodivsya 27 kvitnya 1945 roku Milvoki Viskonsin amerikanskij psiholog najbilsh vidomij svoyeyu knigoyu Psihologiya vplivu ta opisom manipulyativnoyi tehniki Dveri v oblichchya 1975 Robert Chaldiniangl Robert B CialdiniNarodivsya27 kvitnya 1945 77 rokiv Milvoki Viskonsin SShAKrayina SShADiyalnistpsiholog pismennikAlma materUniversitet Pivnichnoyi Karolini v Chapel Gill Kolumbijskij universitetGaluzSocialna psihologiya marketingZakladUniversitet shtatu Arizona kompaniya IAW Naukovij stupinprofesorChlenstvoAmerikanska akademiya mistectv i nauk Nacionalna akademiya nauk SShAVidomij zavdyaki Treningi vidavnictvo avtorskih knig bestseleri Nagorodid 2003 Osob storinkainfluenceatwork com Robert Chaldini u Vikishovishi Prohodiv navchannya v universitetah Viskonsina i Pivnichnoyi Karolini Navchavsya v aspiranturi Kolumbijskogo universitetu Vprodovzh usiyeyi doslidnickoyi kar yeri pracyuvav v Universiteti shtatu Arizoni Buv zaproshenim profesorom i doslidnikom v Universiteti shtatu Ogajo Kalifornijskomu universiteti v San Diyego Kalifornijskomu universiteti v Santa Krus Universiteti Pivdennoyi Kaliforniyi Stenfordskij universitet U 1996 roci R Chaldini buv prezidentom Suspilstva psihologiyi osobi i socialnoyi psihologiyi Volodar riznih premij v oblasti socialnoyi psihologiyi psihologiyi spozhivacha vikladannya psihologiyi U 2009 roci pripiniv naukovu diyalnist zalishivshis emerit profesorom Universitetu shtatu Arizona Chlen NAN SShA 2019 DiyalnistEksperimentalnij socialnij psiholog Vivchaye psihologiyu postuplivosti Z yasovuye diyu mehanizmiv prohan i vimog yaki vin nazvav znaryaddyami vplivu Zajmayetsya vivchennyam vplivu mizh osobovih vzayemovidnosin lyudej Rozglyadaye rizni vipadki z vlasnoyi praktiki i proponuye metodi po rozumnomu kontrolyu Svoyi doslidzhennya zasnovuye na osobistomu dosvidi i z yasuvanni prichin vlasnoyi povedinki Odnim z prikladiv pro yakij vin opovidaye u svoyij knizi Socialna psihologiya Zrozumij inshih shob zrozumiti sebe yavlyayetsya vipadok iz skautom Odnogo razu na vulici Robertu hlopchik skaut zaproponuvav kupiti kvitki na deyakij vistup za cinoyu 5 dolariv za shtuku Na kategorichnu vidmovu hlopchik vidpoviv Dobre todi kupite dvi plitki shokoladu po dolaru za shtuku Chaldini z radistyu pogodivsya a potim zamislivsya Ya ne lyublyu shokolad i lyublyu dolari Chomu ya kupiv shokolad Poyasnyuyetsya ce principom zavishenoyi vimogi potim vidstupi Cim yavisham vin daye rizni zhittyevi nazvi napriklad princip viddavati borgi eksperimentator v kino pid chas seansu vihodit iz zalu i povertayetsya z dvoma plyashkami koli dlya sebe i dlya susida yakij jogo pro ce ne prosiv prichomu kola distayetsya susidovi absolyutno bezkoshtovno Pislya seansu vin proponuye svoyemu susidovi kupiti loterejni bileti i susid na znak vdyachnosti kupuye u nogo kvitkiv na sumu vartist koli sho u dekilka raziv perevishuye Na podibnih prikladah vin rozglyadaye mehanizmi vzayemnogo vplivu lyudej yih prichini i naslidku Rozglyadaye problemu velikogo potoku informaciyi i vlastivist lyudskoyi psihiki reaguvati na deyaki klyuchovi frazi Princip klac mozhe buti prodemonstrovanij eksperimentom U biblioteci do kopiyuvalnogo aparatu vishikuvalasya cherga Pidhodit lyudina i prosit jogo propustiti tomu sho vin spiznyuyetsya na zustrich Rezultat 94 Dali eksperimentator niyak ne obgruntovuye svoye bazhannya 60 Utretye eksperimentator govorit Probachte u mene p yat storinok Mozhu ya skoristatisya kseroksom tomu sho meni potribno zrobiti dekilka kopij Rezultat 93 Cholovik pochuv klyuchovu frazu tomu sho i klac vin dali vzhe ne kontrolyuye Duzhe chasto podibnimi metodami koristuyutsya v negidnih Bestseler Psihologiya vplivu ta inshi knigiThe Psychology of Persuasion U knizi Psihologiya vplivu avtor detalno j dostupno opisuye metodi psihologichnogo vplivu na otochuyuchih zakoni stvorennya konkurenciyi ta psihologichnogo tisku Chaldini na yaskravih zhittyevih prikladah daye unikalni poradi yak pravilno spilkuvatisya rozumiti povedinku inshih viznachati manipulyatoriv svidomistyu Pismennik vchit ne potraplyati na gachok nav yazlivoyi reklami ta napoleglivih prodavciv ta v toj zhe chas rozpovidaye yak perekonuvati i vplivati na lyudej Kniga adresovana vsim hto pracyuye z lyudmi ta cikavitsya psihologiyeyu vplivu i perekonannya kerivnikam menedzheram politikam yuristam biznesmenam pedagogam psihologam tosho Visloviti svoyu dumku tak shob yiyi prijnyali comu vchit she odna kniga Roberta Chaldini Psihologiya zgodi nad yakoyu vin pracyuvav blizko tridcyati rokiv Avtor daye chitachevi cikavu ta korisnu informaciyu pro povedinku yaku legko zastosovuvati v povsyakdennomu zhitti Doktor Chaldini stav spivavtorom knigi Tak 60 sekretiv iz nauki perekonannya Robota takozh prisvyachena psihologiyi perekonannya syudi uvijshli desyatki porad yaki mozhut znachno vplinuti na uspih chitachiv Bibliografiya1984 r Psihologiya vplivu 2009 r Vpliv nauka i praktika 2010 r Vplivaj perekonuj dij zahishaj 2013 r Psihologiya perekonannya 50 perevirenih sposobiv buti perekonlivimi 2019 Budte tim komu zavzhdi kazhut TAK Chorna kniga perekonannya PrimitkiPosilannyaOficijnij sajt

Дата публікації:
Топ